UNIDA信息产业公司eNET销售部eNET销售代表职位说明书.doc

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1、eNET销售代表职位说明书一、基本资料职位名称eNET销售代表所在部门eNET销售部职位定员2名所在职系销售/营销职系直接上级eNET销售部经理直接下级填写日期2002年11月2日二、工作描述本岗位工作目标：参与eNET销售项目合同签订、协调、收款，以及eNET市场宣传，扩大客户群，开拓新市场，负责eNET市场信息收集、整理及汇报；参与企业文化建设。工作职责时间百分比发生频率职责任务职责一：完成eNET销售工作35%工作任务负责eNET项目客户跟踪，参与商务谈判，合同草案的制作及评审日常参加方案咨询会议及eNET项目投标书的编写和评审随机监测eNE

2、T项目实施情况，催收款项随机负责客户关系管理，挖掘客户新的需求日常职责二：开拓eNET市场，维护客户关系25%工作任务负责eNET市场信息的收集日常分析企业客户情况，调查eNET市场技术发展状况，向企业客户推荐优耐达eNET解决方案日常职责三：部门内沟通交流15%工作任务定期向部门经理汇报工作每周协助部门经理与其他部门进行沟通日常职责四：参与营造企业文化氛围，执行、推广和强化公司核心价值观10%日常职责五：相关工作成果和过程数据的配置管理15%日常工作权限：权限一：项目投标的执行权权限二：方案及合同的建议权权限三：客户关系建设的建议和执行权工作协调

3、关系：内部关系部门岗位协调内容发生频率本部门部门经理汇报工作日常销售总监助理文档传递日常财务部出纳款项和票据交割日常软件工程部项目经理合作设计方案随机系统集成部项目经理合作设计方案随机外部关系单位人员协调内容发生频率客户业务主管需求了解、技术交流、方案洽谈日常政府官员了解动态，建立良好关系随机所需记录文档：所需记录文档传送的部门/岗位方案草案部门经理市场分析报告部门经理客户项目追踪记录部门经理客户业务资料部门经理相关工作成果和过程数据的配置文档网络服务器对企业文化的影响和参与程度：认同并接受公司企业文化及其核心价值观。三、任职资格最低学历本科专业计

4、算机、市场营销经验要求工作经验最低工作时间软件、集成工程经验12月软件、集成工程销售经验6月所需培训培训内容培训方式最低培训时间市场营销在职一年内20天eNET知识在职一年内15天沟通交流在职一年内10天表达能力在职知识与技能所需知识与技能程度市场营销知识熟练eNET知识熟练沟通与协调能力熟练