UNIDA信息产业公司销售总监职位说明书.doc

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1、销售总监职位说明书一、基本资料职位名称销售总监所在部门职位定员1名所在职系管理职系直接上级总经理直接下级eNET销售部经理1名eERP销售部经理1名eGOV销售部经理1名客户服务部经理1名采供部经理1名销售总监助理1名填写日期2002年11月2日二、工作描述本岗位工作目标：组织公司销售工作的顺利实施，扩大销售业绩，并总结和分析公司销售工作。建设并管理公司销售队伍。同时，指导完成公司采购渠道建设，并实现公司取得良好的客户服务形象。参与并促进公司企业文化建设。工作职责时间百分比发生频率职责任务职责一：销售工作的计划与统计15%工作任务负

2、责起草年度销售计划，报总经理并根据最终决议组织实施监督；编写年终销售总结分析报告，报总经理审评一年两次负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，形成市场发展趋势报告一年两次负责统计分析有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司销售工作的统计信息每季度组织制定公司有关销售管理及服务标准，并监督检查实施情况每季度职责二：筹划、组织、管理销售工作30%工作任务参与方案咨询部方案制定和评审工作，组织下属员工制作销售方案日常参与市场开拓和重大项目的销售工作，与潜在客户/合作伙伴的方案讨论与技术交流日常策划组织公

3、司对外宣传资料的制作和公司宣传活动日常定期对市场销售项目的状态跟踪、控制与评审每周管理客户服务部与采供部的工作，审核该部门年度工作计划和年终工作总结日常职责三：公司销售系统内部人员管理30%负责指挥、监督、控制、指导、总结下属部门工作日常负责审批下属部门人员招聘计划并对下属人员招聘和解聘做出决策每季负责对下属部门经理及有工作关系的人员进行考核每季负责下属部门内部培训规划，以及培训的监督考核每季负责定期与下属部门员工进行销售、管理与文化等方面的沟通日常定期向总经理汇报工作，定期听取下属员工的工作汇报每周职责四：负责大宗采购的审批10%

4、随机职责五：参与营造企业文化氛围，塑造、推广和强化公司核心价值观10%日常职责六：相关工作成果和过程数据的配置管理5%日常工作权限：权限一：公司销售计划的建议权权限二：公司销售计划的执行权权限三：公司销售计划的监督权权限四：公司销售成本的控制权权限五：公司销售方案的评审权权限六：公司销售与服务实施过程的监督权权限七：下属部门工作的督导权权限八：下属部门招聘的审批权权限九：下属员工考核的决策权权限十：下属部门费用的审批权工作协调关系：内部关系部门岗位协调内容发生频率下属各部门部门经理指导工作，汇总意见日常下属各部门销售代表协助解决销售

5、项目中的重大问题，支持重大项目销售工作不定期公关外联部公关外联部经理销售信息沟通每周总经理汇报工作日常销售总监助理指导销售总监助理完成销售系统内部日常管理及信息收集、文档整理工作日常咨询部方案制定不定期人力行政部部门经理人力资源管理信息沟通每季外部关系单位人员协调内容发生频率政府机关官员沟通交流，建立良好关系每周大客户专管领导建立良好的客户关系每周合作伙伴分管领导建立合作关系每两周所需记录文档：所需记录文档传送的部门/岗位营销计划销售总监助理年度销售计划销售总监助理年终销售总结分析报告销售总监助理方案及合同销售总监助理相关工作成果和

6、过程数据的配置文档网络服务器三、任职资格最低学历本科专业IT，企管、市场营销、公关经验要求工作经验最低工作时间市场营销、公关外联3年企业管理3年IT3年所需培训培训内容培训方式最低培训时间市场营销在职一年内5天战略规划在职一年内10天企业管理、人力在职一年内15天IT专业知识在职一年内20天知识与技能所需知识与技能程度企业管理知识熟练销售与营销知识熟练相关技术知识了解沟通与协调能力熟练计划与统筹能力熟练领导与决策能力熟练