夏津房地产提案.ppt

《夏津房地产提案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、兴豪置业•四季城上市推广策略书提交：山东兴豪置业有限公司日期：2012年12月山东兴豪置业有限公司是经山东省工商局注册的房地产开发民营企业，注册资金4000万元，属夏津县招商引资项目。目前公司在夏津开发的首个住宅项目——分三期开发夏津霍庄片区改造工程−−−−“四季城”占地约860多亩，一期用地224亩，建设面积约40万平方米，计划于2012年底开工建设。前言目录第一部分策略构建的市场依据（热销楼盘热销的原因）第二部分项目SWOT及竞争分析（我们从哪里脱颖而出）第三部分目标消费群的形态和心态（我们的楼卖给谁）第四部分形象策略及包装建议（在形象上如何包装）第六

2、部分媒体策略及建议（阶段性媒体计划）第五部分广告推广策略及建议（广告、促销、公关推广）第一部分策略构建的市场依据1、市场出现平稳2012年全国房地产市场呈现稳定型，多年高居不下的空置面积仍有增长趋缓盛自2002-2008年全国总体房市呈火爆趋势衰2008年受国际经济形势影响楼市呈萎靡状态盛2009-2011年振作低靡呈回升状稳2011-2012年全国地产平稳，不瘟不火平稳原因：由于居民经济条件总体改善、人民币降息、证券股市不稳定等因素，加上商品房稳中有降的价格诱惑，市民逐渐从持币待购阶段转入入市选购阶段，保证了2012年楼市的平稳状态——2012年山东德州

3、市人均可支配收入为21521元，基本可达到全国平均值。——据德州市统计局数据2、热销楼盘透视成功路线透视：注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略。他们都曾经开发过享有盛誉的大型楼盘，拥有很高的知名度和美誉度，充分利用品牌优势推出新盘。一种是知名品牌开发的大型化、集约化楼盘，如热销楼盘还有一种则是新品牌，借助打造有个性、有特色的楼盘来树立品牌形象，如成功路线透视：结合楼盘园林特点通过形象包装或概念炒作来体现品牌的个性和特色，通过引导居住潮流来吸引社会关注，给消费者留下深刻印象，从而达到销售的目的。兴豪•四季城由于自身是个新品牌，

4、要取得热销的成绩，必须在个性和特色上下工夫，在形象包装上要有新意，以一种概念引导潮流。其形象包装本身首先就要能引起社会的极大关注，并产生共鸣，这样才能为销售打好坚实的基础。热销现象启示——夏津商品房市场整体上仍然是供过于求，体现出彻底的买方市场特征，市场竞争会越来越激烈。——夏津县商品房供应量大幅增加，加上不可能在短时间内消化的空置商品房，将使房地产市场的竞争更趋白热化。3、竞争将更激烈市场竞争更加激烈总结楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、软件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争

5、更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。因此对于“兴豪•四季城”，我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃“制胜之道”。第二部分项目SWOT及竞争分析项目SWOT分析优势（Strength）地处繁华地段；具升值潜力；规模大，绿化程度高；人性化、个性化的建筑设计，丰富的社区文化劣势（Weakness）夏津人对该地段的认同度低；兴豪为南方品牌，当地知名度没有完全树立起

6、来，美誉度有待建立；离公交车站远，交通不便；周边景观的改观尚需时日。机会（Opportunity）市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；政府对项目所处区域的改造，将带动该区域发展；所处区域升值潜力大。威胁（Threaten）受地理位置的影响，消费群体面较窄；高层在县城市场认可度较三线级以上城市低，需进行诱导消费；竞争对手有价格或配套、地段方面优势，四季城要在消费者心目中超越这一模范有一定困难。项目竞争对手分析（结合本公司所做问卷调查）竞争对手原则根据在地段、价位、规划、目标消费群、策略等各方面都存在的特性：—可比性—相近性—差异性竞争对手名称根据上述原则

7、，并结合我们在该区域做的市场调查（问卷及分析结果附后），我们发现以下楼盘是2013年四季城推盘的主要竞争对手：————竞争对手常规比较名称地段规模绿化率交通配套均价（/平米）发展商竞争对手常规比较名称地段规模绿化率交通配套均价（/平米）发展商竞争对手形象概念竞争对手楼盘主打牌。“四季城”项目虽然在规模、地段、交通、设施方面和竞争对手相比没有绝对的优势，但是按照规划中的园林来看，它的高层居多，现代感较强，又可以融入其中（亲水设施），加上体现在各个地方的人性化设计，应该是可以从中挖掘到卖点的。由于地理和人文条件的限制，如不以“形象特色”加以区隔，很难在一般层面

8、上的竞争中跳脱出来。第三部分目标消费群的形态和心态通过以上对这个项