房地产项目提案课件.ppt

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1、泰兴国际花园整合推广方案2006.08.05项目SWOT分析目标消费群定位项目定位策略项目推广策略传播策略合作方式本方案涵盖以下内容：第一部分项目SWOT分析项目优势：县城中心居住区，属于商圈辐射圈内，有巨大的升值潜力；20万平米大型社区，地形方正，规划空间巨大；项目交通便捷，周边政府、教育、金融等配套齐全；5＋1超低多层、花园洋房和商业多元组合，给消费者以更多的选择空间。开发商为新加坡上市公司，实力强大。项目不属于传统意义上的老城商业中心，对县城消费者业讲他们更看重商业中心区；项目体量较大，会导致销售周期过长；县城商品房消费环境较差，客户的消费习惯需要引导；开

2、发商为外地开发商，容易给当地居民产生不信任感。项目劣势：项目机会故城在售房地产项目运作方式较为传统，如果我们在推广上能够超越对方，将会为项目打开市场；故城平均房价较低，对于投资者来讲是个很好的机会；地级市的房产市场受整个房地产大环境影响较小；故城商品房运作时间较晚，单位团购有一定的需求量。故城房产市场容量有限，周边项目较多，竞争激烈；当前在售的项目有中央花园、永康现代城等，对于仅有8万人口的县城来讲，开发量过大是最大的威胁；项目威胁：第二部分项目定位一、目标消费群定位1、目标消费群区域定位故城县老城区本项目的主力消费群主要来自故城市老城区。故城周边乡镇故城周边乡

3、镇个体经营者也是项目的目标消费群之一，他们距离县城较近，对于本项目也具有一定的购买需求。外地来故城做生意者故城作为中国手套之乡，贸易非常发达，外地来故城做生意者较多，本项目具有较大的的升值空间，会吸引部分外地消费者前来购房。2、目标消费群职业描述城区个体经营者乡镇私营企业主政府官员事业单位公务员教师、银行、通信等收入较高职业者外地来故城经商者3、目标消费群生活消费习惯描述故城县城居民的收入水平较低，消费水平较低，他们对购买商品房的意识较差。生活的便利性是影响县城购房的重要因素，县城居民的主要交通工具为摩托车、电动车和自行车，因此他们对地段的要求较高。同时，县城消

4、费者攀比心理较强，在购房上他们追求大户型、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘，社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购买的主要因素，因此小区的形象包装非常重要。二、项目市场定位故城房地产竞争环境分析故城在售房地产项目主要有三个，其中永康现代城规模较小，形象较差，对本项目的竞争威胁较小，迎瑞温泉花园距本项目较远，不属于同一区域，现在所剩余房源较少，对我们的威胁也较小，现在我们最大的竞争对手就是中央花园。中央花园分析：核心概念：中央广告语：地段成就一切可能核心竞争力：中央花园依托所处地段的商业氛围，主打“中央”概念，其最大的优势就是地段和商业，因此，对于中央花园来

5、讲，其中央商城将更具竞争力。在开发商的宣传上重点打“浙商”概念，以体现项目的商业价值。因此，泰兴国际花园要从气势上和形象上要压过对方，从而为项目的热销奠定基础。产品定位衡水首席新加坡风情花园名宅定位释义衡水：项目地处故城，但我们却把它提升为衡水，是对项目品质的一种认可和提升。首席：就是独一无二，它是衡水第一个新加坡风情社区。新加坡风情：项目的投资商为新加坡上市公司，新加坡是世界公认的花园城市，通过开发商与项目定位的有机结合，使项目优势更加突出，新加坡现代的、花园般的生活是人们所向往的。花园：花园是对项目景观的定位，对于家来说，花园是最好的搭配，花园般的家是人们所

6、追求的。名宅：区别与普通住宅，突出了项目的档次和品质。三、项目形象定位项目建议案名新加坡花园系列营销主题：来自新加坡的建筑与生活文脉特征把握：新加坡风情体现——10个新加坡特色的细节策划系列提示文案：把握楼盘形象基调/感受生活、感受新加坡综合卖点提炼：把握每一个的新加坡风情案名释义：新加坡花园县城消费者对于商品房的认知度较低的一个重要原因就是，商品房的居住环境与自己现有居住环境相差不大，因此，我们要引导他们购买商品房，必需展示给他们一个美好的社区环境。新加坡花园包含二层含义，一是表明开发商为新加坡上市公司，体现公司实力，另一方面新加坡是花园国家，新加坡花园可以更

7、好的突出项目的景观及社区的品位。新加坡花园现代化的居住标准，花园般的居住环境，新加坡式的居住风情，将展现给故城消费者一种全新的居住理念，通过居住改变故城人民的生活。项目传播口号备用:新加坡花园——度假从回家开始新加坡花园——我家就在新加坡来自新加坡的建筑与生活项目形象定位：大形象——故城第一康居大盘故城居住形象工程小形象——新加坡风情社区国际花园社区最适宜居住的社区第三部分项目推广策略1、推广方针：新闻运作：建立项目国际化社区形象+小众公关：团购效应开启市场+媒体整合：高密度的大众传播+阶段推广：分层次推出项目+万众睹目：持久性口碑效应新闻运作：建立项目国际化社

8、区形象通过新闻化的炒作，