[精品]重庆制造业如何抱团出海.doc

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1、重庆制造业如何抱团出海虽然直辖以来，我市外贸出口增长很快，尤其是近五年来年均增幅达32.8%,但总体来说，我市外贸出口总量还比较小，2007年出口额仅相当于上海的1/32,苏州的1/26,只相当于发达地区一个区县的水平。究其根源固然有区位条件的影响，但一个重要的因素在于，我市外贸出口企业个头不大，而且不够团结，不善联合作战。表现为：一是出口企业喜欢单兵出击，孤军作战，企图先入为主，占山为王。二是国内同行之间，由于同质化严重，而且都知根知底，到了国际市场上也偏爱搞窝里斗，即使杀得天昏地暗、累得吐血也在所不惜，事实上却是内战内行

2、、外战外行。三是不同行业之间缺乏协作、配套意识，大家都你做你的市场、我挣我的外快，不喜欢上下游产业链联动起来打拼。四是缺乏集体品牌意识，为了多挣外快，大家都竞相杀价，使中国产、重庆造之类的品牌，在外国人眼中，永远在低端产品系列徘徊。最明显的例子不过重庆“摩帮”在海外自相残杀，严重的甚至到了“以斤论价”的地步。这样做的根本原因，是受经济利益的驱使，个个都过于相信自己、个个都过于看重自身的利益，个个都希望获得比别人更丰厚的回报。但这样做的现实结果，于公于私都是一种损失。对于企业而言，由于不理性的选择，要么海外市场口子打不开、步子

3、迈不出，要么在海外市场争夺中伤痕累累、血迹斑斑，都没有达到预期中的利益最大化。对于社会而言，出口关联带动效应不强，血且可能由于过度竞争导致国家利益、民族利益的流失，比如将污染留在国内，却将国人创造的财富过多拱手让人。现在的国际市场，对大多数国内企业来说，都是一个虎狼丛生、强敌如林的市场，随时都可能受到跨国巨头或当地企业的围剿，随时都可能受到贸易壁垒、贸易争端等方面不公正的对待。这种情况下，“抱团出海”其实是较理性的选择。现在的国际市场，蛋糕既可能是巨大的，也可能是狭小的，但不管大与小，只要形成“抱团”之势，都可能获得稳健的可

4、持续的增长源。分三种情况。第一种情况，个人吃不到蛋糕。这种情况下，最好的方式，大家抱成团，形成强大的火力，与国外列强分庭抗礼，从而争夺到一块蛋糕。二战时期，德国潜艇部队就是采取著名的“群狼战术”，至少击沉了1000万吨以上的同盟国舰船。国内企业出口时，都可以形成一个利益相对统一的整体,共同应对国际竞争、国际贸易争端等问题。第二种情况，蛋糕独享不完。这种情况有两种可能，一种可能是自己只对蛋糕的…部分感兴趣，另一种可能是蛋糕一吋太大，即使想吃也吃不了。这个吋候，理性的企业家要有分享快乐的意识。在争夺国际市场蛋糕中，不但自己吃好,

5、方便时也要把与自己产品关联紧密的企业捎带出去，比如出口摩托车发动机的企业，可以和其他配件企业联合起来争夺国际市场订单，或者把该类信息通报给相关企业，等等。如果自己吃不完，也不妨把蛋糕让一部分给同行，那怕是国内的竞争对手。毕竟肥水最好不流外人田。投之以桃，报之以李，其乐融融的良性关系将使你得到意外的回报。第三种情况，蛋糕不够吃。解决这种情况下出现的问题,最关键的是制度。英国历史学家阿克顿讲过一个分粥的故事：有七个人组成的小团体，每天共用一桶粥，但每天都不够，大家都为分多分少争论不休。一开始，他们抓阉决定谁来分粥，每天轮一个。但

6、每周下来，只有自己分粥的那一天才吃得饱。后来又推选一个道德高尚的人出来分粥。但大家都挖空心思去讨好他，巴结他，分粥的公平性还是没得到解决。然后，组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里时都冷了。最后一招,轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿最后一碗。为了不让自己吃到最少，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，口子越过越好。这个故事给人的启发在于，科学的制度安排，可以解决国际市场蛋糕分配屮的公平性问题。同行之间，只要坐下来以平和的心态共同讨论并遵守特定的制度，

7、过度竞争、以斤论价之类的现象是可以规避的。因此，结合对重庆外贸出口的了解，笔者特提出五点建议：第一，联合建立相应的彳亍业协会、商会等机构。统一由机构出面发布国内外供求信息，牵头制定一系列行业规则尤其是国际市场开发方面的行业规则，协调国际市场开拓中存在的矛盾和问题，商议规避国际贸易歧视、应对贸易制裁等措施。第二，积极参与国际经贸合作区建设。组织同类企业或关联企业到国际经贸合作区成立研发、生产基地和营销网络，形成合理的产业分工和产业集聚的集群效应、规模效应,规避贸易制裁，同时以对这些国家的投资带动出口的增长。第三，分别找准当前利

8、益和长远利益、局部利益和整体利益的结合点，组建类似于欧佩克的利益共同体，风险共担,利益均沾，共同应对国际市场中的挑战。在面对利益分割时,积极商谈各方都能够接受的方案，尽量避免正面冲突。三国鼎立格局，以及西方列强瓜分中国势力范围的策略，都可以应用到国际市场矛盾调处中来。而对违反协定的企业，共