xx丰田公司绩效考核方案.doc

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1、XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司2009年工资方案2009年3月部门领导会签:销售部：日期：:服务部：日期:客服部：FI期：；财务部：H期:综合部：口期：；加装部：口期:总经理:董事长助理:09年工资方案目的：为了打造金牌客户，实现卖品牌不如卖服务的理念，使公司持续发展，提升企业晶牌形象，促进员工健康成长，逐步实现员工利益与企业的利益同步增长，增加员工团队意识，达到公司盈利与个人绩效相统一。原则：在确保公司可持续发展形式下，实行按劳分配，多劳多得,效率优先、兼顾公平的分配机制，以员工的业绩、能力和责任为依据。员工工资构成为：级岗工资、绩效工资、补助（工龄、职称、加

2、班等）、加装精品销售提成、保险提成、特殊车型奖励等部分组成。一、级岗工资和绩效工资。1.董事长助理和总经理。每月按级岗、绩效工资合计5000元的基础发放（其中，级岗工资2500元，绩效工资2500元）；2.综合部、财务部。财务总监每月按级岗、绩效工资合计3333元的基础发放（其中,级岗工资1600元，绩效工资1733元）。除综合部保洁员、保安（含内保）夕卜，总经理及综合部、财务部策划部员工绩效工资均与月份公司整车销售量、维修量及净利润挂钩，计算方法为：绩效工资按照实际销售量、实际维修量、实际净利润与计划相比的增减百分比上下浮动，各部分所占权重为：销售量、维修量各占25

3、%,净利润占50%；以上部门员工级岗工资和基础绩效工资详见下表:序号部门ULJ/A.冈位姓名应发工资系数级岗工资基础绩效工资合计1公司董事长助理2500.002500.005000.002总经理2500.002500.005000.003财务部财务总监1600.001733.003333.004财务经理1200.0()8()().()()2000.005整车会计900.0()5(X).OO1400.006备件会计900.00500.CX)1400.007出纳900.00400.001300.008收银员800.00300.001100.009综合部综合管理员400.0

4、0680.001080.0010保洁员400.00260.00660.0011保洁员400.00260.00660.0012策划部策划经理650.002350.003000.0013策划员500.001300.001800.00合计13650.0014083.0027733.003・销售部。销售总监每月按级岗、绩效工资合计4000元的基础发放（其中,级岗工资1600元，绩效工资2400元）；销售总监绩效工资均与月份公司整车销售量及净利润挂钩，计算方法为：绩效工资按照实际销售量、实际净利润与计划相比的增减百分比上下浮动，各部分所占权重为：销售量占40%,净利润占60%；

5、大客户部及展厅部绩效工资由整车销售提成组成，具体提成方案为：畅销车每台车提80元（30元/台占40%+销售毛利的0.94%）,平销车每台车提160元（60元/台占40%+销售毛利的1.87%）,滞销车每台车提300元（120元/台占40%+销售毛利的3.36%）o出租车部出租车按200元/台提成，75台以内提成按200元/台，完成300台任务，提成按300元/台，将75台的提成差额补齐。国产车按以上方案执行。进口车部按销售毛利4%提成，人员按系数分配。计划员、库管员和咨询员绩效工资由每月整车进销量提成组成，进销量为到车台次与销量之和，单台车提成11.5元，人员按系数分

6、配。展厅经理按展厅销售部车辆18元/台提成及个人销售量提成之和。大客户经理按大客户部车辆7元/台提成及个人销售量提成之和。出租车经理按出租车部出租车辆16元/台提成及个人销售量提成之和。展厅内勤按上牌50元/台提成。大客户内勤按交车30元/台提成。保险:分类台数收入（万元）费用（万元）利润（万元）备注首保80%810台561739由销售部承担任务。续保20%300台1899由销售部承担任务的25%,服务部承担任务的25%,客服部承担任务的50%o合计742648首保按保险公司返利的30%提成；续保按保险公司返利的50%提成，续保专员按保险公司返利的30%提成;无利润的

7、每台补贴30元。加装:收入（万元）毛利（万元）利润（万元）销售部70%148.4072.8053.20服务部20%42.2020.8015.20加装部10%21.2010.407.60合计211.80104.0076.00加装按毛利的10%提成。销售部各岗位提成系数和级岗工资详见工资测算表:序号岗位姓名系数级岗工资兼职补助绩效工资加装提成保险提成应发合计1销售总监1600340050002展厅展厅经理650226818058037283种子讲师650400M4035690037864销售顾问6502160532122045925保险主管4004001