龙湾南湖MOCO提案.ppt

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1、龙湾南湖MOCO品牌传播策略提案呈阅：重庆市涪陵广丰地产有限责任公司提供：重庆共赢广告有限公司第一篇：策略制定背景在我公司介入龙湾南湖MOCO前，项目已经进行了一些传播，作为一家负责任的广告公司，必须对前期传播进行深入研究，确定前期传播中哪些是可以且必须保留的，哪些是必须在后期加以改进的，以避免企业广告资金的浪费前期广告分析—标志作为识别品牌的核心元素标志设计，该标志在设计上存在以下问题1、MOCO字体歪斜，颜色太杂，品质感严重不足。2、整体没有表现出MOCO这种建筑的先锋、时尚、现代和酷的感觉。3、moco采用绿色水珠组成，在

2、实际制作上非常困难，且造价较高，和产品也没有关联性。作为品牌的标志，既然已经亮相，轻易不可更改，因此，我公司建议在总体不变的前提下，对标志进行修正，使标志更能体现项目MOCO建筑的领先、时尚、酷锐的风格，并提升品质感。前期广告分析—标志前期广告设计分析以上两款广告设计，仍然存在较大的问题：1、诉求上过于简单直白，不能打动消费者的购买欲望前期广告设计分析2、色彩过于杂乱，设计粗燥，缺乏地产广告应该有的大气感共赢广告认为，客户拿钱出来做广告，是希望使产品有更高的价值，因此，广告公司理应并且必须达到以下要求：1、首先必须将产品优势转化

3、为消费者的需要，只有如此，才能拉动消费者的购买欲望，促使消费者下单，加快资金回流2、必须拔高项目形象，使项目在定价时游刃有余，能够溢价销售，即使不溢价销售，也能让消费者感觉物超所值，从而减少在销售时的谈判过程共赢广告的观点第二篇品牌策略共赢观点制定项目的品牌策略，并不是简单的叫卖产品的卖点，而是要发现产品卖点背后的价值，深刻洞察消费者的内心需求，将产品的卖点转化为消费者的内心需求，只有这样才能最大化的挖掘产品价值，才能创造消费者需要的品牌，从而促进购买。项目卖点1、地段卖点：城市中心，稀缺价值项目地处四环路，距离商业中心高笋塘仅

4、仅5--10分钟车程，周边购物、餐饮、娱乐配套齐全，并拥有涪陵区最好的教育资源和南湖公园。2、建筑卖点：MOCO建筑涪陵没有。MOCO是先锋建筑代名词，他标志着一座城市建筑领域的进步，代言着一座城市的现代化和时尚。3、户型卖点：跃层设计可变空间，涪陵从未有过的户型。4、小户型、低总价，买得起。项目USP城市中心不可复制的稀缺性涪陵区从未有过的先锋建筑创意小跃项目关键词城中心南湖MOCO先锋建筑名校时尚繁华便利跃层创意户型前所未有目标消费群项目的特性注定了我们的核心消费群有以下几类人群：1、事业小有成就，孩子即将上学，希望提高住房

5、品质的的人群，年龄在30—45岁之间，他们是政府公务员、经商初步成功者、企事业单位收入较好的职员及学校教师。2、即将结婚需要买房但又不愿意离开城市中心的青年，年龄在25—30岁之间。3、投资人群目标消费群洞察1、他们是城市未来的主人，虽然他们的事业刚刚起步，但是，他们内心充满了自信，坚信自己一定能够长江后浪推前浪，成为未来城市的主人。2、他们受过较高程度的教育，易于接受新事物，对于大城市的流行趋势了如指掌并充满了向往3、他们是一群离不开城市的人：他们崇尚城市生活，离不开都市的繁华和时尚，他们羡慕大城市更美好的生活，梦想着有一天能

6、够在大城市生活，在涪陵，他们则自诩为城市的先锋，时尚的领导者。1、迎合目标消费群对于城市生活现代、时尚、超前的需求心理。2、满足消费者未来城市主人的精神向往。3、赋予项目现代、国际化的属性，其品质不亚于大城市的产品，在消费者中建立较高的期望值。品牌定位策略项目定位建议城中心南湖旁先锋创意建筑广告语璀璨中心一跃而耀广告语释义璀璨中心：两重含义，一重为项目所在地的城市中心璀璨繁华，第二重含义暗指目标人群是城市中最先锋最时尚最闪亮的一群。一跃而耀：两重含义：一方面指项目的跃层卖点，另一方面暗指目标消费群将一跃而成为城市最耀眼的主人。品

7、牌形象定位也给予了推广步骤有了一个相对明确的指示。依照项目品牌定位策略，我们将项目推广计划分为三个阶段进行：第一阶段：形象期（三月中旬---四月中旬）第二阶段：产品传播期（四月中旬----五月中旬）第三阶段:强销期（五月中旬—开盘）推广策略第一阶段：形象期（三月中旬---四月中旬）目标：建立项目先锋、时尚的形象传播主题：我绚我闪耀璀璨中心一跃而耀第二阶段：产品传播期（四月中旬----五月中旬）目标：建立产品认知度传播主题：主题一：先锋建筑城市绚风-----城中心南湖旁先锋创意建筑主题二：一座城市只有一个中心-----城中心南湖旁

8、先锋创意建筑主题三：从未见过的创意建筑-----城中心南湖旁先锋创意建筑主题四：孟母不必第四迁----城市中心名牌教育第三阶段:强销期（五月中旬—开盘）主题一：龙湾南湖MOCO璀璨开盘主题二：此后中心一房难求推广策略详细传播策略在贵公司认同品牌策略后另行制定第三