泰然南湖玫瑰湾3期提案最后ppt

《泰然南湖玫瑰湾3期提案最后ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、我们主导，而不仅仅是参与了以下项目光谷坐标城，锦绣龙城，王府花园，东方夏威夷海洋之心，新都汇，三江航天宜昌紫晶城，现代森林小镇，水墨清华，顶秀晶城2期泰然·南湖玫瑰湾3期推广提案不是只买对的，不买贵的，而是，只买贵的，贵的一定是对的。——谨以此语，送给泰然南湖玫瑰湾，及，其有信仰的客户。南湖板块一直以来扮演着纯居住板块的角色，从2008年起，这一板块的高端改善型市场不断萎缩，成为典型的刚需市场。区域内各项目客户同质化现象明显，基本客户构成都是私营业主，公务员，教师和白领等理性，高知人群，因为南湖一直都是一个“喜欢这里的人非常喜欢，不喜欢这里的人很不喜欢”的特殊区域。周边都有谁？城投瀚城

2、微观分析小高层20栋独栋别墅16套联排别墅20套本项目定位高端，因此不仅是别墅，小高层也以140㎡-220的大户型为主，小高层未来推量约800套，体量较大，将给未来南湖片区大户型市场构成较大竞争压力。保利心语项目概况区位：位于野芷胡畔，武汉东湖开发区南湖农业园项目规划说明：总建筑面积约为64万㎡，容积率1.5。12月12日开盘：本次加推78克拉升级房源-85平米，共100套两房房源。集高层公寓、城市情景商业街区、区域商业中心于一体的城市功能综合体武昌府总建面60万方，面积区间60-110㎡，一期13万方，一期预计将以低价入市，于今年年底推出，根据工程进度会首推10#（32层）、13#（

3、27层）楼两种户型：83㎡两房和107㎡三房。典型项目——金地西岸故事一期推出产品未定，户型为二梯四户，两房改三房产品，面积在80-95平米左右。预计在5月上市。典型项目——水域天际二期三期一期项目名称物业形态户型面积区间㎡套数配比主力去化面积㎡价格元/㎡水域天际小高层两房81-8836452%81-1146300三房114-12733648%总计81-127700100%本项目一期电梯11层小高层全部售完。目前将面市为二期西边沿街小高层，将推出两栋，产品主要为90平米两房。中间多层推出时间未定，房型面积将在130平米左右，单价将高出高层约300元以上。典型项目——大华南湖公园世家二期

4、3#30层高层6#18层高层本项目二期普通住宅涵盖一房—三房，面积在64—142㎡之间，主推两房。中间标识处一栋未推出目前在售房源为二期主要为91-93平米起高层，送入户花园和大阳台，两房改三房目前均价6400元/平米保利心语武昌府金地西岸故事两梯四户，95平米水域天际主要为90平米两房大华公园世家142平米两房，只需把主力户型，最大户型提出即可结论1三期产品的总价，已让相对同质化的客户市场，在玫瑰湾发生质变：我们开始直面最高端客户。结论2这些客户绝不是还在金地，大华，保利中间犹豫和选择的客户。玫瑰湾三期，必将走上一条战略上无视传统南湖竞争对手之路，以低密的姿态直接跻身最高端市场。竞争

5、市场在哪里？勉强算作对手的城投瀚城800套140-220平米小高层，是分流3期客户的潜在对手。其他，武昌府？金地西岸?保利心语?对岸的保利项目?水域？大华？无视，无视，统统无视！对1区而言，区域几乎零市场竞争回头再审视一区的产品。湖景，溪境，低密度，北欧风情艺术立面，一梯一户小高层，电梯多层，湾区醇熟配套。在整个区域出类拔萃的产品。所以，不用担心价格，产品稀缺性奠定了它的基本价格；时间会给它一个溢价，而资源稀缺性将把他推到最高价：因为今天全武汉的富人都在瓜分一线湖岸。双重稀缺的玫瑰湾三期必定赢取富人的占有欲当我们徜徉在老一期社区里，北欧纯粹建筑，为我们演绎了跨越时间长河的经典。也让我们

6、有了一种思考：怎样推售，才足以匹配这种经典的价值？传统中期盘推广思维是：“我们的产品稀缺性足够，我觉得，让它因循原来的推广方式走下去也一定可以卖好！”但我敢保证，我们站在这里的原因，就是因为大家都觉得我们不光要卖完，卖好，还要……1实现溢价，最大化溢价2让玫瑰湾形象发生质变两个客户希望得到解决的问题我们的观点：直接将三期定位于：洋房市场的限量版奢侈品成为奢侈品的理由：奢侈品几大要素稀缺品牌引领品质价高产品全城独一玫瑰湾气质深入市场品质1，2期客户口碑相传必须领先三期产品定位世界湾区·限量级·臻藏消费者在哪里？寻找心领神会者。南湖改善型消费者素描智贵阶层3期整体推广思考回顾项目前期推广，

7、如果说一期推广有什么矛盾点存在的话，那就是我们用作品主义高调引领市场的同时，又囿于项目运作规律无法在一个大项目初期对作品进行深入阐述。导致概念还无法落地就开始了分散卖点的传播。而二期的双水岸特性稀释了其他的产品价值，使我们不得不采用一种均衡的推广模式。一边因为水不断拔高世界湾区另一边依然停留在阐述产品细节的层面。回到三期推广，如果还按照既有思维，那么一定是传统的分析优劣势，总结一个新的私享高度或生活方式强行杀入高端市场，然后逐层演绎卖点，等待对