某建材公司发展战略实行规划方案措施.doc

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1、绝密南方建材股份有限公司发展战略咨询发展战略实施规划方案2002年12月12日目录第一节公司发展战略4一、战略定位4二、发展战略结构性思路4三、战略思路依据5四、战略目标与实施步骤6五、战略实施保障7第二节汽车服务与销售业务发展战略实施规划方案10一、汽车销售和汽车服务的融合10二、南方建材汽车服务业务发展战略实施方案11（一）、汽车服务业概述11（二）、行业政策现状11（三）、南方建材汽车服务业现状12（四）、企业理念12（五）、价值观12（六）、远景目标12（七）、经营宗旨13（八）、经营风格13（九）、经营范围13（十）

2、、经营模式和手段13（十一）、市场定位14（十二）、品牌塑造14（十三）、业务推进步骤15（十四）、区域拓展步骤16（十五）、各阶段发展目标16（十六）、资源建设17（十七）、南方建材汽车服务业近期规划20三、汽车销售业务发展战略实施方案24（一）、我国汽车销售发展趋势24（二）、南方建材汽车销售业务现状26（三）、战略定位27（四）、战略职责27（五）、远景目标27（六）、产品定位27（七）、销售模式27（八）、市场拓展27（九）、业务发展步骤及各阶段经营策略28第三节汽车出租业务发展战略实施规划方案31一、出租车行业概述3

3、1二、行业发展趋势31三、出租车业务战略职责32四、出租车业务类型32五、南方建材出租车业务发展规划32第四节金属材料流通业务发展战略实施规划方案34一、南方建材金属材料流通业务现状简析34二、战略职责34三、功能定位34四、整合手段及经营模式34五、经营策略35六、业务推进步骤37七、资源建设37八、风险及对策分析38九、对物流特别是功能性物流重点关注40第五节环保业务发展战略实施规划方案42一、环保公司现状及存在的主要问题42二、南方建材未来发展环保产业的主要方向46三、南方建材环保产业发展规划47四、总体目标与实施步骤5

4、0五、风险及对策分析51第六节逐步退出业务退出方式备选方案53一、酒店业务退出方式的备选方案53二、汽车租赁业务退出方式的备选方案55三、化工业务退出方式的备选方案57（一）化工流通业务的退出方式57（二）化工制造业务的退出方式58四、富余员工的合理安置59第七节管理模式与组织结构优化方案62第八节企业文化建设方案62南方建材股份有限公司发展战略实施规划方案通过对南方建材股份有限公司（以下简称南方建材、公司）的内部能力以及外部环境的分析，在南方建材资源、能力有限而又不具备无关多元化能力的情况下，进入完全陌生的行业并将之发展为主

5、业的风险太大，成功的可能性很小，南方建材发展战略的突破口仍在于现有业务的挖潜，即通过明确战略方向，对现有业务的整合、提升、发掘、培育，逐步实现主业的树立和战略的转型。第一节公司发展战略一、战略定位以服务为主导的，有实业为辅助的，以环保服务和环保产品生产为第一主业，以汽车服务与销售为第二主业的，中南地区同行业领先的服务加实业型企业集团。二、发展战略结构性思路现有业务必须有进有退，应剥离或逐步退出不良业务，对需加强和保留的业务进行整合，并培育有实业为依托的新业务作为未来主业。结构性思路为：实施“一二一”战略。即做强一个业务，汽车服

6、务与销售业；稳定两个业务，金属材料流通和汽车出租；培育一个业务，环保业。逐步实施三个业务的退却：酒店、汽车租赁、化工。三、战略思路依据1、南方建材目前所从事的六大板块十二大业务，无一可独立支撑公司生存与发展，未来几年，少数主要业务并存是必然选择。2、南方建材目前尚不具备无关多元化能力，也不具备立即转型的条件，公司的战略主业应主要在现有业务或与现有业务相关的行业里提升或培养。3、汽车服务与销售业：行业前景好、发展空间大、WTO对汽车服务与销售业利大于弊，为我们提供了发展的机会；公司已经具备了较强的实力、并具有较高的市场占有率，为

7、我们加强汽车服务与销售业务创造了条件、提供了可能；竞争的加剧、销售利润的摊薄，要求我们必须在服务上做文章、提升业务能力、拓展业务环节。4、金属材料流通和汽车出租业：从中长期看，行业缺乏前景，使得这两块业务不适合作为公司战略主业发展；但短期内不会有太大影响，使得这两块业务近几年还有发展机会；同时这两块业务是公司目前收入与利润主要来源，且企业具有较强的能力，仍有挖掘潜力，使得这两块业务有稳定的条件和必要；但竞争的加剧、利润的摊薄，要求我们必须开源节流、业务挖潜。5、环保业：行业处于快速成长期、行业前景好、政府大力扶持，为我们提供了

8、发展的机会；市场比较规范、强力竞争者不多，为我们提供了发展的空间；现实利润可观、已经具有了环保公司这个切入平台，为我们提供了发展的可能；公司如能下大力气通过有效途径解决缺乏技术与人才的问题，并逐步解决目前对华菱依赖性较大的问题，作为未来的主业培养大有前途。6、酒店、汽车租赁、