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1、《论文论文广州一区探讨(定稿)》 论文 (一)摘要:当前我国工商管理学科硕士研究教育的梯队已经形成,竞争格局下形成的权威的综合工商管理硕士教育,已被几家名校垄断。 对地方综合性大学来说,短时期内是无法与权威的几家名校竞争生源的,唯有利用自己独特的地缘优势,结合当地潜在客户的消费需求,通过为目标市场提供定制的工商管理教育服务来培育核心竞争力。 文章以宁波大学为例阐述了这一思路。 关键词:课程体系目标市场工商管理在全球经济一体化的环境下,随着竞争激烈程度的不断加剧,工商企业对工商管理人才的需求无论从数量、素质还是层次结构等方面
2、提出了更高的要求。 作为培养高层次工商管理人才的高等院校如何适应这一情况,是我们面临的一项重要课题。 我们知道,培养不同层次的工商管理专业学生所对应的关系应当是:专科生———企业的普通员工、基层管理人员(店长、班组长)的后备力量;本科生———企业基层管理人员、中层管理人员的后备力量;硕士生———企业中层管理人员、高层管理人员的后备力量。 因此,地方综合性大学工商管理学科硕士研究生的培养目的是———培养适应当地企业需求的管理人才。 这就要求高校工商管理学科硕士研究生课程体系的构建依照以下步骤进行:地方综合性大学所在地工商管理学
3、科硕士研究生市场细分→目标市场客户需求分析→培养目标定位→目前课程体系中存在的问题分析→地方综合性大学工商管理学科硕士研究生课程体系重建。 本文以宁波大学为例阐述这一思路的具体实施及其鉴戒作用。 一、地方综合性大学所在地工商管理学科硕士研究生市场细分市场细分是指通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品或服务的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 在细分的市场上,一旦消费者的需求发生变化,产品和
4、服务的提供者可迅速制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高其应变能力和竞争力。 实际上,高等教育就是高等院校为就读的学生提供教育服务。 课程体系就是这种服务的具体设计。 目前我国工商管理学科硕士研究教育的梯队已经形成,竞争格局下形成的权威的综合工商管理硕士教育,已被几家名校垄断,如北大光华管理学院、清华经济管理学院、中欧工商管理学院等。 剩下的院校或机构举办的工商管理硕士教育,大多数没有自己的独有特色。 作为省级高等院校来说,短时期内是无法与权威的几家名校竞争生源的,唯有利用自己独特的地缘优势,结合当地潜在客户的消费需求
5、,通过为目标市场提供定制的教育服务来培育核心竞争力。 宁波大学座落于浙江省宁波市。 依托其港口优势,宁波的外向型经济在整个经济发展中起到主导作用,近年来宁波的外贸依存度已超过了80%。 根据预测,“十一五”期间,宁波市国际化创新管理人才的需求量为7.5万,而宁波市高校每年培养的人数不足0.5万,尤其是研究生层次的数量更少,难以满足地方企业对管理人才的需求。 每年申请攻读工商管理学科硕士研究生的人数很多。 同时,除宁波大学等本地院校之外,复旦大学、浙江大学、香港科技大学等许多外地高等院校也在宁波开设教学点,招收工商管理硕士研
6、究生。 这就造成了工商管理硕士教育需求强劲、供给竞争激烈的态势。 经过分析市场,笔者发现申请攻读工商管理硕士的潜在人群主要分为三大类:1.取得学士学位不久,参加工作3年内的一般工作岗位人员或应届毕业生。 他们希望通过攻读硕士提升自己的理论水平和提高今后事业发展的后劲。 这一群体的理论学习能力比较强,英语基础比较扎实,但是由于接触管理工作时间较短,对理论的理解和应用相对较弱。 而且,由于工作年限少,个人积蓄相对有限,对学费比较敏感。 此外,这一群体比较看重就读院校的名气,因为大多数人把硕士学位作为将来跳槽的一个砝码。 2
7、.外资企业和当地较大规模民营企业的中高层管理人员。 他们大都希望在本地在职学习和自己工作息息相关的管理知识。 这一群体出于事业的快速发展阶段,已经有一定的管理经验,往往是所在部门的中坚力量。 他们急需提升自己的管理理论水平和综合分析、处理问题的能力,但是由于岗位的重要性,不太可能脱产学习。 而且,由于肩负部门的核心工作,他们也不可能抽出大量的时间去准备全国的硕士入学联考。 另外,这一群体的学费往往由单位部分或全部承担,所以他们对学习的费用不敏感。 3.民营企业主。 宁波经济有一个显着的特点,那就是民营经济较其他地方发达
8、,民营企业、尤其是和外贸相关的民营企业的数量庞大。 这些民营企业主在创业成功后,正在经历着管理瓶颈,他们对如何提升管理水平和如何拓宽管理视野有着强烈的需求。 这一群体攻读工商管理硕士的原动力就是学有所用,不仅仅是从教师那里学,而且
