车检驾校茶座会策划方案措施.doc

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1、车检驾校茶座会一、目标市场：针对广西大学各学院、班级二、宣传形式：以茶座会的方式来进行宣传（附录—策划案）。三、茶会（讲座）服务宗旨:为同学提供学车前期的专业指导，了解驾照的重要性，避免同学们在报名、学车、拿证中陷入市场上某些驾校的价格、服务陷阱。四、茶会（讲座）具体操作流程—见附件《学车茶会》五、宣传杂志《完全攻略》、宣传简章六、广西建设职业技术学院学车讲座的宣传资料七、可以签订相关的服务条例，保证学员在学车过程中避免吃、卡、拿、要，以及保证学员的学车质量。八、为了缓解同学们学车费用的压力，我们提供分期付款方式。（只针对在校大学生，需要提供学生证复印件一份）九、为了减

2、轻同学们的学车费用，我们降低自身利润提供优惠团购价2500元十、如果现场报名的学员将会获得1个学时的优惠，若在本月底报名的同学我们附送精美小礼品十一、后期跟进工作①班级、学生会、社团QQ群（讨论群管理员定期在群里经常更新资料，以吸引还没有报名的同学）②校内论坛、社区③新浪微博④QQ空间⑤建立有意向的客户档案，定期跟踪。⑥跟进院学生会及班级代表的工作进度十二、茶会（讲座）讲解注意事项²茶会开始时先进行有奖问答热场（一般进行1到2题）²茶会中途也穿插进行有奖问答活跃气氛（一般进行1到2题）²茶会后进行有奖问答终结茶会（一般进行4到5题）²设立驾校咨询台，供有意向学车学生咨询

3、报名附件学车茶会（讲座）主持人：XXX㈠茶座会概况1.时间2011年XX月XX日2.地点XX学院XX（教室）3.主讲人XXX—车检驾校招生办主任4.主办单位XXX学院XXX团委南宁市车检驾校5.承办单位XXX学院XXX学生会㈡茶会背景随着生活水平的提高，城市生活节奏的加快，乘坐或驾驶车辆占到了出行的75%。尤其是当代大学生，在巨大的就业压力下，驾驶证在手，不仅能为找工作增加砝码，同时也是生活的需要，如开车带全家郊游等。介于掌握驾驶技术的重要性，车检驾校应XXX学院XXXX学生会之邀，为在校大学生开展此次，旨在提高广大学生认识，给大家提供一个优雅的学车环境。㈡茶会主题今日

4、茶谈学车知识，明日驾车畅游人生。㈣茶座会流程准备阶段时间地点内容负责人14:20—14:50xxx工作人员布场xxx14:50—15:20xxx检查茶座会设备、准备资料（海报、相册、横幅、宣传单、礼品等）xxx㈤茶会内容我们特列以下四点为同学们进行学车相关事项解说。1、驾照的作用a)毕业及就业后⑴企业需要多功能型人才（有驾照，会开车的员工，会让公司单位的人事成本下降并方便，有更多的机会与上级沟通）⑵提高工作效率b)在校学车的重要性。⑴在校学车，为以后节省工作后的练车成本注解：工作后如果不是进入国企或政府单位，上班的时间一般都是从周一到周六，只有一天的时间调整与休息。一般

5、考驾照持续的时间为3个月左右，但如果此时学车，个人的休息调整时间将会被剥夺，导致工作上、生活上精力不足，影响到工作、生活的质量。⑵增加就业筹码注解：大多数企业最喜欢拥有多种技能的员工，而驾照的技能含量及普遍性比其他技能高，所以在大学期间就拥有驾照，会使在找工作的路上事半功倍。c)最新颁布的考驾照得创新学分政策注解：广西大学文件—广西大学创新实践学分实施办法（2011修订）第三条规定，从2008级本科生起，学生须修满2个创新实践学分才能符合毕业学分要求。d)降低成本注解：交通部门因交通事故率持高不降，所以未来预计发布有关未来考驾照时间、价格调整的条文，预计将来学车时间将要

6、强制性到达58学时才能学车毕业考取驾照。并且预计未来油费、劳动力成本将水涨船高，考驾照的成本将大大提高。e)交通规则知识的学习，增强交通安全意识注解：以交通事故作为引子，引导学员增强交通安全意识，减低自身交通事故伤害。2、各驾校内部解说Ⅰ考证总费用1）驾校学车费用2）车管所收取的费用（考试费用）Ⅱ驾校学车费用1)计时学车费用a)盈利方式计时学车的每个学时成本为60元左右，驾校以学员学车学时差价获取利润，学员学时越多，驾校获利越多。b)教学服务计时教学薪酬是与学员学车时间成正比，按学员学时提取提成。因计时的盈利方式决定了教学服务、考试时间的方向，所以教练教学的教学态度与责

7、任心相对而言较低。而驾校会将考试时间相对的推后，以赚取更多的利润。c)现存问题①计时学车效率低（教官敷衍教学）②通过率相对低（不包拿证，靠个人悟性）③计时学车的时间段较长（靠自己能力，教官没有特别针对性教学，可能敷衍教学）④计时套餐低价误区（先以低价的计时套餐吸引客户，后又以交各种费用收取金额，同时相对地延长教学时间。例如某驾校1000元……）2)不计时学车费用（包学包会）a)盈利方式在规定的时间内，尽可能地使学员快速掌握学车技能与技巧，并且快速通过考试。学员获得驾照所花费的学时及周期时间越短，驾校越多获取利益。b)教学服务不计学时学车的