门店标准化薪酬方案指导.docx

《门店标准化薪酬方案指导.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、门店标准化薪酬方案指导    投资者的核心工作在于用人，而薪资体系对于一个团队的稳定性，凝聚力， 以及战斗力起到至关重要的作用，古语有云“财散人聚，财聚人散”，创业者一  生所做的事情无非是分钱、分权、分名，早分好早成功，财物起与众，分于者众  必胜，厚敛必亡。没有完美的薪资体系，但有最合适，本文关于薪资设计予以的  指导原则和方法，并予以部分案例共参考。人生的薪资分三份，第一份用来解决生活的温饱，第二份来自于自我的价值创造，第三份则是组织予以的认可和尊重。薪资分类：基本工资、补贴、提成、奖金、PK、分红与股份，根据不同的实际环境进行不同的组合运用。  一、基本工资  1、参照本地行

2、业平均薪资水平，略高于 20%左右，最基本的薪资竞争力是招聘  优秀员工的基本保障；  2、要设置试用期工资，1—3 个月，开单即转正，采用师徒制，3 个月的带教期，  带教期内所成交业绩的 30%归属师傅所有，直至出徒；  3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所对应的是月度完  成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任务线即对应相应  的底薪。  二、补贴工资  1、工龄补贴，老员工是非常宝贵的财富，工龄工资也是对员工忠诚的认可，在  前一年基本薪资的基础上增加 5%—10%；  2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要承担，不然会减少员工对于

3、外  出办事的主动性，根据城市的交通标准设计，可每月一次性予以补贴，也可根据月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。  三、提成工资  1、关于“合提”与“单提”，合提有利于店面团结，单提有利于对个人积极性的  刺激，所以要灵活加以运用，小团队适合合提，大团队适合单提，最好团队中个人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的积极性，又能积极合作配合达 成共同目标。  2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成有两种方式：  1）固定提成 Y × 目标达成率系数 K，系数 K 例：  目标完成率 100%—120% 120%—140% 140%—160% 160%以上 

4、 提成系数 K 1.1 1.2 1.3 2.0 2）根据回款额制定浮动提成，例：   个人完成率 5w 以下 5w—10W 10w—15W 15W 以上   提成比例 1.0% 1.25% 1.5% 1.75% 3）根据不同单值提成不同，次提成方式比较适用于设计师，往往设计师引导决定单值大小，例： 客单值 1W 以下 1W—2W2W—3W 3W 以上 提成比例 1.0% 1.5% 2.0% 2.5%  4）团队整体业绩达成提成奖励，总额平均分配，店长是个人的 1.5—2 倍，例： 销售任务 标准目标 冲刺目标 挑战目标  任务设定 基础任务×135% 基础任务×150% 基础任务×1

5、75% 团队奖金 总销售额 0.5% 总销售额 1% 总销售额 1.5%   3、关于提成阶段任务的设计要合理，不宜太高，也不宜太低，设计时参考本地提成标准，产品毛利，以及门店费用开销收支平衡点，新的提成标准设定，一定 要试运行三个月，出现问题及时调整，调整时任务宜降不宜升，提成点数宜升不 易降。  四、奖金工资 奖金的设置在激励中具有非常重要的意义，可以弥补常规薪资所不能体现的一 些激励作用，比如冲刺努力所带来的物质受益，对个人创造的认可，企业所倡导 的一些项目等；1、大单奖  例如，对于单笔单值销售额超过 30000 元的单值予以提成以外的额外奖励，  每日晨会时发放，30000

6、 奖 100，40000 奖励 150 等以此类推；  2、月度冠军奖 月度达成基础任务指标，并且本月回款最多的员工奖励 300 元，现金激励之外更多的是让员工在工作中享受荣誉，激发成就感；  3、季度达标奖  本季度内连续三个月完成挑战任务奖励 500 元，完成冲刺任务奖励 1000 元，鼓励员工持续保持月度指标达成；  4、单品销售奖  例如，专卖店更新样品，定制产品一旦换样放进仓库几乎就是废品，打折清理，予以员工额外的现金奖励，即时性的公布清理区域及奖励金额，最好不超过清理 样品的 10%；此外公司推出新品，形象产品或配套性产品如床垫等产品可予以一次性现金奖励；  5、月度首单

7、奖  万事开头难，对于月初回款第一单，予以 100 元的现金奖励，次单 50 元奖  励，让整个团队在月初之时就积极订单，形成良好的氛围与示范效应；  五、PK 与对赌  团队中一旦建立起 PK 文化，可以激发员工潜能，成长的不仅仅是一个员工，  而是一个团队，PK 与对赌可以形成良好的竞争意识，打造狼性的业务团队； PK 规则 1、明确 PK 对象，如导购对导购，业务员对业务员；  2、确定 PK 指标，如，销售额，订单数，平均客单值等；  3、确立 P