理货员工作规范.doc

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1、理货员工作规范姓名：所属部门：职位：地区：直接上级：制定日期：基本职责：完成直接上级下达的销售回款指标1．负责100家左右的零售客户。2．拜访所负责的零售客户，每天10家左右，向其介绍公司的产品。3．与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。4．负责统计零售客户的药品进销存数据。5．负责零售客户的店头促销品摆放。6．在直接上级指导下，进行市场调查。7．协助直接上级组织及实施各类促销活动。8．向直接上级建议进行何种形式的广告及其它促销活动。9．参加每周五的例会，并向直接上级汇报一周工作情况及市场信息。10．每周五例

2、会后，填写并上交下一周的“OTC销售人员周工作计划”。11．每天工作结束后填写当天的“OTC销售人员工作日志”，周五例会时上交当周的全部工作日志。12．每月月末，尽量在7天内填报“零售客户月销售报表及工作总结”，并于30日上交（各家零售客户的统计日期可以有所不同，但同一家客户终端应自始至终保持统计日期的一致）。13．在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”，并于周五例会时上交。14．在拜访同一零售客户3个月以后的第一周，应重新填报资料更为完善的该零售客户的“零售客户档案”，并于周五例会时上交。15．经OTC部

3、门经理批准，在直接上级的监控下，可对零售客户进行直销，但必须采用现款现货或者先款后货方式。16．在直接上级认为必要且可能时，经OTC部门经理批准，并在直接上级的监控下，可独立开发及管理批发客户。17．填写并按时上交公司规定的其它报表。18．接受并完成直接上级安排的其它临时性工作。