百事可乐网络营销策划书.doc

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1、百事可乐网络营销策划书　　　　1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐;　　　　2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价;　　　　3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观;　　　　4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。　　　　二、公司概况　　　　百事可乐(pepsicola)是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。百事公司(pepsico。，inc。百事可乐营销策划书。)的前身百事可乐公司创建

2、于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。百事品牌的理念是[渴望无限"，宣导年轻人积极进取的生活态度。為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜"布兰妮、郭富　　　　城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选择"和推崇[快乐自由"的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰

3、品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。　　　　三、竞争对手与其近期销售情况　　　　其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-colapany)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品。百事可乐营销策划书。　　　　目前，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一。百事可乐公司约有32%的市场佔有

4、率。　　　　四、营销策略:　　　　1。创意策略--推崇激情。　　　　比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种[酷"的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队weezer先后出现在百事可乐的广告中。从nba到棒球，　　　　从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。　　　　xx年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用[渴望无限

5、"和[终于解渴了"的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。　　　　2。竞争策略--针锋相对。　　　　(1)体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用nba和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有"百事足球世界"、"精彩足球"，包括"xx年百事可乐足球联赛"、"百事全能挑战足球赛"、"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等。　　　　(2)音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。　　　　(3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注

6、意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等。　　　　3。多元化的品牌策略　　　　目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构ac尼尔森(aielsen)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。　　　　就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，xx年8月百事公司宣布并购贵格公司。

7、与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。　　　　百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择　　　　4。传播策略与独特的音乐推销　　　　百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年