百事可乐广告策划书

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1、百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录:前言:3一.市场分析4(一)营销环境分析4(二)消费者分析4(三)产品分析4(四)企业与竞争对手状况分析4(五)、企业与竞争对手的广告分析5二.广告策略6(一)企业目标6(二)广告地区6(三)目标市场策略6三.广告实施计划8(一)广告目标8(二)广告活动安排8(三)广告表现8(1)媒介报价表12(2)媒介安排12四.广告活动效果监控1210百事可乐广告策划书前言:百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成

2、。该药物最初是用于治理胃部疾病,后来被命名为“Pepsi”,并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响,中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国沈阳市场的地位,提高品牌忠诚度与销量,经过大量的市场调查后,特作出本次策划。一.市场分析(一)营销环境分析今年市场上,各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇,对碳酸饮料形成了一定的替代,在我国,“两乐”仍是很多年轻人的钟爱,有着稳定的消费人群和消费需求,但近年需求上升趋势有所减缓。目前,由于消费者对健康的重视,碳酸饮料

3、在乳饮料中所占的比重越来越低,以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。(二)消费者分析百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主,通过问卷调查,沈阳市一个年轻的城市,因此年轻人居多,对产品销售有利。(三)产品分析百事可乐属于碳酸饮料,在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。(四)企业与竞争对手状况分析(1)企业对手的基本情况①可口可乐 (Coca-cola )     10百事可乐广告策划书被誉为美国的象征,是世界名牌,品牌价值含量很高。 

4、可口可乐公司,乃世界饮料行业巨头,年产值二百多亿美元,年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额,多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆,可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元,占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2)对手的优劣①可口可乐优势:A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。C、品牌优势。虽然在中国农村市场,这一优势并不明显,但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌,非常可乐想

5、拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年,并不现实。  D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司,而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系,造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力,强大的城市直销,无处不在的POP广告等种种优势。(五)、企业与竞争对手的广告分析1、可口可乐的广告策略广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子,可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国

6、传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝可口可乐,分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品,而这种乡土形象,确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次,可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年,先是起用张惠妹,赢得了一大批青少年“的喜爱,然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在,又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言,产生了令人震惊的轰动效果。2,百事广告策略10百事可乐广告策划书百事选择足球和音乐作为品牌基础和

7、企业文化载体,在广告和社会公益活动中借助杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人,极力倡导企业文化所提倡的精神,使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。一.广告策略(一)企业目标1、企业提出的目标(1)通过广告,促销活动,在元旦到春节这段时间,沈阳市场销量增长40%(2)使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。2、根据市场情况可以达到的目标(1)沈阳市场销售量赶上和超过可口可乐。(2)使百事

8、可乐的品牌忠诚度明显上升。(二)广告地区本次广告活动在沈阳市及地级县进行。(三)目标市场策略本次广告展开主要.以青年人和家

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