酒店推广方案范文.doc

《酒店推广方案范文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、酒店推广方案范文　　　　原则：安全、高效、节约成本　　　　方案一广告派发　　　　设计印刷单页广告，广泛派发。　　　　优点：成本小、范围广、直观　　　　鉴于酒店的地理位置，可考虑周边重点宣传对象。周边社区亦可广泛宣传。另外，游客较集中的旅游景点也是派发的重点。　　　　方案二车体广告　　　　设计车体广告，与公交公司合作或利用酒店商务车宣传。　　　　优点：维持时间长、阅读对象广泛　　　　若利用酒店的车宣传，可考虑在人流量大的旅游景点及西安主干道上行驶宣传。车体广告一定要鲜明优雅。　　　　若租赁公交公司车体，可考虑旅游景点较多的线路及酒店周边的公交线路。若既是周边线路沿路又有著名

2、旅游景点，则为最佳（此线路亦可考虑车内报站广告）。　　　　方案三合作链接　　　　设计广告语，与旅游景点合作，在门票上印刷酒店广告。或在旅游网站、论坛等网络媒体上合作链接，但费用可能较多。　　　　优点；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。　　　　选择方案可参考旅游景点分布图。　　　　方案四街区宣传　　　　在客流量大的地点设置宣传点。制作宣传彩页（标清公交路线）。　　　　优点：客流量大，潜在客源多　　　　例如火车站（东南西北站）、飞机场、市中心等地，搭设展台，将酒店照片做成影集。利用电子媒介过着宣传彩页进行展示宣传。一定要醒目，吸引人的目光。也可考虑赠送小礼物，如印有

3、酒店名字、logo、地点、电话等的购物袋、鼠标垫等。　　　　方案五季节活动　　　　不同的节日或时间段可以安排不同的促销活动。如元宵节可在酒店内外安排猜灯谜吃元宵、送奖品的活动、植树节联系相关部门组织“xxx为城市添绿色”活动。或妇女节进行女性入住8折优惠送纪念品等。　　　　另外，可考察周边，在高考月推出状元房等钟点房，供考生及家长休息。在开学季在周边高校派发传单，吸引外地家长。　　　　方案六媒体宣传　　　　可联系当地电视台，如美食天下或旅游周边等栏目，对酒店进行拍摄宣传，不过费用较高。　　　　一、xxx红金酒产品定位　　　　xxx红金酒600ML、28元/瓶，中国红的光瓶

4、包装喜庆个性，通透富有灵性，金属标贴拥有品质感，时尚的包装元素，使红金酒雍容华贵且不失朴实，赋予了红金酒无阶级性的产品特性；28元/600ML的大容量价格，良好的性价比优势，使红金酒适合大众人群需求。　　　　个性的品牌传播：“天天都是大喜日子”，幽默表达了红金酒“喜文化”的传递。　　　　二、xxx面临的问题　　　　1、市场基础差：酒店渠道一直是白酒商家操作市场的重中之中，然而xxx老酒在郑州的酒店渠道操作较为薄弱，见面率很低，之前的小xxx只有C类饭店有销售，高端赊酒以走团购为主，酒店占店率也是非常的小。因此对于定位中档消费水平的红金酒目前没有现成的酒店渠道可以进入，必须

5、重新起步操作酒店渠道，市场基础极为薄弱。　　　　2、广告资源与市场操作脱节，面临广告资源浪费：广告资源与市场占有率必须紧密结合才能更好的积累品牌，为快速启动市场，充分发挥广告资源优势，市场操作必需快马加鞭，集中力量铺市，抢占市场占有率，与广告资源投放紧密衔接，避免广告资源浪费。　　　　三、快速抢占酒店终端，提高市场占有率，打造坚固市场基础，发挥资源最大化　　　　进入10月份白酒市场将进入销售旺季，白酒的市场操作规则是淡季做市场，旺季做销售，然而目前的情形来看，xxx光瓶酒已经错过了，操作市场的淡季。如何快速抢占终端，快速铺市，提高市场占有率，弥补市场基础差的弱点最关健的问

6、题就降低进店门槛。　　　　1、形成产品畅销，树立品牌效应：做为终端酒店老板销售白酒最关心是产品能否畅销和产品利润，xxx光瓶酒通过广告资源影响宣染，形成产品畅销现象，树产xxx老酒的品牌效应，降低产品进店难度。　　　　2、打造明星有效店，树立终端酒店老板信心：选择几家影响力大的酒店，集中力度通过促销活动，将其打造成为xxx老酒畅销明星店，从而树立周边终端酒店老板对xxx酒的信心，同时也增加了业务人员谈进店的筹码。　　　　综上所述：为快速成功铺市，提高产品市场占有率，必须铺市和明星店促销活动两手抓，同时进行，相互补充，彼此影响。　　　　四、团队分队进行，提高执行效率　　　　

7、为提高工作效率，把握市场先机，我们的执行团队必须与时间赛跑，与市场并进。将团队分为两队进行。　　　　一队人员集中强势人力资源，开发10家促销活动店面，以最快速度建立xxx畅销明星店。二队大众团队以铺市为主，争取10月底终端酒店上货店面数达到200家。　　　　1、项目概况　　　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。　　　　在新的经济环境日新月异的发展趋势