酒店春节推广策划方案.doc

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1、2012年温泉戴斯酒店春节推广方案前言温泉戴斯酒店自正式营业以来迎来了第一个春节，而根据以往经验，春节假期前后一般是酒店的传统淡季，为了在此淡季时期保持一定的客流量，并借此增加后续客流量的积累，特此拟定酒店春节期间的推广方案，具体如下：一、活动时间：2012年1月15日-2月6日（农历：腊月二十二至正月十五）二、推广时间：2012年1月10日-2月1日三、主题：温泉戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”四、目的(一)、在酒店传统淡季期间稳定一定的客流量，并通过“送住房券”的形式，吸引更多客源，增加后续消费，“蓄水”和积累后期客户；(二)、借此加强酒店的对外宣传力度，加强知名度；(三)、作为年终优

2、惠活动，切实回馈新老客户；(四)、为酒店汇集人气，增加新春气息，为后续销售工作做铺垫；(五)、增加酒店品牌知名度，加强宣传知晓度；（六）、公众拜年形式宣传，体现酒店企业文化以及公众形象。五、推广渠道模式：本次活动将统一主视觉和主色调，以形成鲜明简要的形象，利于传播和宣传。（一）、店内宣传：1.易拉宝（2个）:两个易拉宝风格相同，均以春节红色浓烈色彩为主，建议比一般易拉宝稍大，尺寸为1.2米*2米（普通易拉宝为0.8米*2米）a.将春节和本次活动的主题形成一个气氛浓烈的宣传版面；b.本次活动的详细说明。2.多媒体和LED宣传：通过3-5组统一视觉和色彩的多媒体图片和2条LED电子横幅的形式宣

3、传本次活动的同时增加节日气氛。(二)、短信宣传通过转角商务在线短信平台针对21500个手机用户发送共计21500条短信，于元旦和春节前发送两次，发送对象为：1.转角商务在线提供的具有3年以上网龄，年龄在25-45之间的移动、联通、电信客户20000名；2.酒店协议客户900名左右；3.酒店会员客户500名；4.酒店储值卡用户30名。（短信平台将合并以上手机号码重叠的用户，避免重复发送）(三)、人员推广：1.拜访客户时销售人员派发共计300份左右的DM单页（规格为21*14.5cm即A4一半大小）至各自重要客户手中告知本活动;2.电访客户时口头告知本次活动的相关内容。六、推广计划：以下推广主

4、题均为：温泉戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”推广渠道方式类别投放方向开始时间预估费用备注店内宣传易拉宝（2只）01月10日-2月06日300元A．节日和主题相结合的画面B．活动详细介绍酒店多媒体（电梯口/前厅）01月10日3-5组图片轮流切换LED电子横幅01月10日--2条文字内容滚动播出短信宣传转角商务在线平台第一次：01月01日第二次：01月10日3500元向21500个手机号码发送共计21500条短信两次人员推广DM单01月10日1000元300份体验券樱花房01月15日1000元500份玫瑰房01月15日1000元500份百合房01月15日600元300份套房01月15日400元

5、200份总共约计8000元上述价格为我部建议的预估价格，实际价格以酒店采购部签订确认价格为准执行！七、温泉戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”操作方案1.）温泉戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”操作规则：（1）以“入住/预订客房送客房”为基本原理，即客人到店购买指定间/夜的客房，即可获赠相应的券。具体参见下表：购买/入住房型最少入住或购买数（间/夜）获赠房型获赠数量（间/夜）备注兰花/牡丹套1玫瑰房1最少购买/入住数的价格必须高于A类协议价格方可享受增值优惠计划回馈百合房2百合房1玫瑰房2玫瑰房1樱花房2樱花房1获赠的免费体验券只在产生实际消费，付费完成，并获得前厅收银台核准和确认后发放到客人手

6、中（2）百合房、玫瑰房、樱花房“最少入住或购买数”大于等于2间/夜的，可体现为：a.购买连续两间/夜（或以上），如：王先生于2012年1月20日预订了20日和21日两天的樱花房，符合“增值优惠计划”中樱花房的体验资格，因此将获得樱花房体验券1张b.也可体现为同一日与同行好友登记入住两间/夜（或以上）的客户，如：王先生与其朋友于2012年1月20日登记入住了两间樱花房，入住日期均为20日，符合“增值优惠计划”中樱花房的体验资格，因此获得樱花房体验券1张c.如购买/入住房型不同的，均赠送较低价格房型的体验券，如王先生于2012年1月20日分别登记了一间樱花房和玫瑰房，根据“增值优惠计划”，王先

7、生可获得的免费体验券仅为樱花房体验券1张（而非玫瑰房体验券）。(3)在以上基准中，“最少入住或购买数”成倍数增长的，获赠的体验券也一并增长，如：王先生于2012年1月20日和21日连续两天登记入住了套房，因此，王先生可获得我酒店玫瑰房体验券2张。其他房型依次类推，亦如王先生购买或入住4间/夜的玫瑰房，将获得2张玫瑰房的体验券。（4）最少购买/入住数的价格必须高于协议A类价格方可享受“增值优惠计划”回馈，即樱花房入住价≥3