单品推广流程.doc

《单品推广流程.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、单品推广流程一、要有清晰的产品定位：1、产品的属性定位（补肾类、感冒类、心脑血管类、慢病类、儿童类、季节性）2、购买人群（中年女性为主、中年男性为主、儿童）3、市场机会（同类产品的数据分析，看看此单品在市场上所占份额是多少，找到此单品与其他产品不同的地方，）4、数据分析（进行完市场机会的分析后要进行门店的数据分析，分析这个单品的助主力购买人群、顾客消费的客单价是多少、购买频次是怎样。）5、卖点提炼（在功效里面提炼出一句话营销，当顾客进店或者咨询的时候说出来，言简意赅的就体现出此单品的功效。如：龟鹿补肾片：阴阳双补、双效合一，）二、系统的营销方案1、确定

2、促销营销方式（买五赠一、买五个疗程送一个疗程）2、体验营销（观察顾客的气色，根据顾客的一些症状向顾客推荐药品）3、终端拦截（拦截同一类品种、同一功效的药品。）4、一句话营销（提炼出产品的卖点）5、给顾客温馨提示（告诉顾客这个是怎么服用的，一日两次，早一次晚一次，淡水服用，疗程服用效果更佳。）三、组织新品启动会——让所有人都重视这个单品1、领导要非常重视、高层重视、全员一起重视2、促销力度加大、让利于消费者3、进行疗程销售，告诉顾客疗程服用效果更佳，选择的单品都是高毛利的，疗程销售提高客单价、增加毛利额，从而增加门店和公司的利润；4、幽默的角色扮演，让店

3、长或者员工现场模拟销售，5、及时的体验与分享，让销售好的员工现场分享是怎样给顾客销售的6、激动人心的绩效发放，到月底开会时，给销售最好的员工发放奖金，刺激其他员工。四、联合用药1、明确销售指标（制定出相应的销售规则，先要做一家样板店，制定阶梯式的奖励计划）2、制定令人心动的绩效方案（单提或者完成销售给奖励、或者是任务奖励）3、制定内部销售竞赛（区域与区域进行销售PK，区域内门店与门店进行销售PK）4、全员营销的奖励必须当天兑现（每个员工每天销售的，下班之前给予单提的奖励，以此来激励其他员工销售。）5、做好产品的陈列（端头架、花车、地堆、海报、爆炸贴、收

4、银台、柜台、折页）6、无所不在的宣传（店内滚动播放活动政策及产品卖点）五、单品突破六步曲1、产品定位是前提（消费者人群、年龄段、消费水平）2、方案制定是根本（根据这个单品，制定出相应的激励考核方案、激励员工促进销售）3、方案培训是促进（方案制定后，由区域经理培训店长、店长培训店员，包括产品通用名，通用名属性、功效、规格、剂型等专业知识，也包括与企业利益、员工利益息息相关的零售价，零售价毛利、零售价毛利率、会员价、会员价毛利、会员价毛利率、返利政策、供应商启动支持等要素，）4、营销宣传是推进店内滚动播放活动政策及产品卖点、报纸广告、DM单、LED屏幕）5

5、、监督检查是保障最新范本,供参考！1、方案执行是关键（成立专门的部门，确定各片区的负责人、在每个区域内设一个样板门店进行POP的书写、陈列等，组织其他学习样板门店、销售好的在区域内巡回宣讲。）2、3、【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】4、5、最新范本,供参考！