单品推广上量方案模板

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1、单品推广上量方案模板一、市场swat分析二、目标smart分析1、具体描述：明确工作对象要达成什么。2、数字指标：数据量化、表格化，如：产品名称、含量、规格2010年度2011年度2012年度2013年度2013年度产品占比万亩销售额（万元）万亩销售额（万元）万亩销售额（万元）万亩销售额（万元）　　　　　　　　　%区域总销售额　　　　　　　　100%3、可以实现：奋力一跃可以达到。4、相关影响：比如对其他关联任务、资源分配等影响5、实施时期：始终时间。三、营销4p在使用4c之前先把4p用熟，毕竟产品已定,包装已定，营销做的是执行。1、产品使用FAB分析法，推出产

2、品买点，不同区域需求不同。F:产品干什么的：属性3A：产品有什么特点：卖点B：产品能带给消费者什么利益：买点2、价格1）零售价格利益价值价格，确定主要消费者，分析消费心理与习惯，消费成本支出与节约成本，拟定话术。3、渠道1）渠道选择重视高端产品技术推广的批发商和零售商，选出核心名单。2）渠道利益（1）价格体系品名规格出厂价指导批发价指导零售价（2）零售商、批发商毛利产品名称单盒毛利2013年2014年2015年合计万亩盈利万亩盈利万亩盈利万亩盈利注：满足渠道逐利，好产品忌讳通过上量打折变相降价，差异化好产品敢于逐年上涨价格。比如，易抛乐已经如此运作。好衣服，第一

3、年零售50，第二年零售55，多出的5元按照厂、批、零：1:2:2分配，经销商年前打款定货按原价，年后按涨价后。第三年能否卖到60元呢，利益按厂、批、零：2:4:4分配呢。（3）渠道任务分解13年度**大区***产品客户任务分解表：序号地区客户件数合计34、宣传促销宣传策略、宣传方式是什么？促销激励政策有哪些？人力等资源配置需要多少？1）促销仅对农户进行2）不能买赠同样产品，可以按量送抽奖等促销品。3）促销费用，厂家出人出宣传+渠道出促销品。第一年，试验观摩，宣传为主；第二年，宣传+促销；第三年，促销为主。四、推广计划序号时间工作事项数据目标执行人监督人五、费用预

4、算1、政策性费用2、宣传品3、促销品4、人员5、其他六、其他1、外部环境保障2、内部部门协调3、特殊问题与预案3