如何成为一名优秀的房地产经纪人.doc

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1、.如何成为一名优秀的房地产经纪人第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人（一）成为优秀地产经纪人的六要素：（11）认同公司企业文化，与公司共进退（2）不断学习，不断提升个人业务技巧（3）培养强烈的敬业精神（4）高度的自我管理意识：学会管理自己的时间，树立责任意识，学会控制自己，做好情绪管理（5）具备良好的基本素质和专业技能如何成为一名优秀的房地产经纪人第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人（一）成为优秀地产经纪人的六要素：（11）认同公司企业文化，与公司共进退（2）不断学习，不断提升个人业务技巧（3）培养强烈的敬业精神（4）高度的自我管理意识：学会管理自己的时间，树立责任意识，学会控制

2、自己，做好情绪管理（5）具备良好的基本素质和专业技能..基本素质：1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的高度！2、建立良好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利而拼搏！3、七大正确心态：（1）归零的心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表着过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面，你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝一杯咖啡，你是不是先要把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了；（2）学习的心态

3、：任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快；（3）感恩的心态：首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供改变你一生的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台；..（4）创业的心态：任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程，在这个过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观的心态要为成功找方法，

4、不为失败找理由。（5）坚持的心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述：那是我加入地产行业的第一个售单，客户是从盘中洗出来的，了解到此客户刚在中天卖掉了自己的物业，现想在百合山庄买一套房子自己住，已经跟中天看过几套房，但都不满意。于是我积极对此小区的房子进行了解，同时中天也仍在给她找房。经过努力，我找到一套物业，但价位较高，业主是香港人。看房后客户对此房很满意，当面就谈价，但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱谈下来。但当我们在跟业主交流的过程中这个业主又反价了，经过几天的跟进，业主还是很坚持，各种方法都用过但没有结果。直到某

5、一日，我与业主通电话时得知业主正在去其它地产公司的路上，经过我的再三请求，业主终于同意给我们半个小时的时间，当业主到我们分行时客户还没有到，业主等了客户２０多分钟，过程中业主几次要走都被我们想办法拦住，客户终于赶来了，经过几次摆台，业主终于肯降10000元，客户也加了一些，此单最终成交，且收齐全佣。所以我们做一名专业的地产经纪人，是不会轻易放弃的，应在交易过程中多想办法,多找方法,在困难面前永不言败!（6）付出的心态，任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才会有质的飞跃。（7）积极的心态：积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面

6、的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对你的朋友，同事以及团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进。专业技能：1.专业基础方面要做到“四条熟悉”：熟悉从业城市和区域的基本情况、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场情况、熟悉本公司的盘源客源和业务流程。2.专业技能上要做到“五个学会”：学会市场调查，学会分析算帐，学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。3、五字决：快、准、狠、贴、勤快：..速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱；准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说

7、出对方心里所想；狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是客人，我只是帮客人出价的；贴：跟贴客户，不要让客户流失，从售前到售后都要跟贴，客户的口碑是最好的广告；勤：勤打电话，勤看房、勤熟盘、勤发广告。4.房地产经纪服务的“5S”：速度、微笑、真诚、机敏、研学5.对待客户要做到“五心”：信心、热心、细心、诚心、耐心案例：（突出热心）在接客户方面，我们要非常的热情，最主要的了解客户的购房需求，是自己住还是用来投资，要让他说出心理话，想一切办法做到，绿