如何成为优秀的房产经纪人!.doc

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1、如何成为优秀的房产经纪人(1)认同公司企业文化，与公司共进退成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！(2)持续不断的学习态度即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习,不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！(1)认同公司企业文化，与公司共进

2、退成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！(2)持续不断的学习态度即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习,不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！（3）强烈的敬业精神“干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，一心想着事业全力以

3、赴！（4）高度的自我管理意识具体从以下三点做起：1＞学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越自我，自已主动沟通，不被动地接受分配和监督；2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做对，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到工作中。(5)具备良好的基本素质和专业技能基本素质：1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的高度！2、建如好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利而拼

4、搏！(六)建立良好而广泛的人际关系成功=30%知识+70%人脉，所以建立良好而广泛的人际关亲是成功的关犍，左人徐父往中，建立丿泛0勺工作联系’沟通思想，联络感情，平易近人，善与人和；记住：好的人际关系是一种无形的财羸，要恰当和谐地处理耒自上下左右、四面八方的各神人际关系，通过自己的笑脸，通过自己的唇舌，通过打动人心的交际手段和业绩,聚拢人气，赢取良好的人缘。七大正确心态:•归零的心态:•学习的心态:•感恩的心态:•创业的心态:•坚持的心态:•付出的心态:•积极的心态:归零的心态:•做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表

5、着过去，每个刀都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面，你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝一杯咖啡，你是不是先要把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了；学习的心态:•任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快感恩的心态•首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供改变你一生的机会，•其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长，伴你成功，•再次，感谢你的公司，

6、是你的公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台；创业的心态:•任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程，在这个过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需耍积极乐观的心态要为成功找方法，不为失败找理由。坚持的心态•成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底,决不放弃。•坚持，就会让事情和事业都得到迎刃而解；付出的心态•任何事业都必须要有付出的心态，只有你付岀了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多,只有量的积累，才会有质的飞跃。积极的心态•积极的心态能让你不断的往

7、大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对你的朋友，同事以及团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进。专业技能1•专业基础方面要做到“四条熟悉J熟悉从业城市和区域的基本情况、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场情况、熟悉本公司的盘源客源和业务流程。•2.专业技能上要做到“五个学会”：学会市场调查,学会分析算帐，学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。3、五字决：快、准、狠、贴、勤快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱

8、；准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说出对方心里所想；狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是客人，我只是帮客人出价的；贴：跟贴客户，不要让客户流失，从