商业地产代理服务内容.doc

《商业地产代理服务内容.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.人员架构成立项目全程营销策划代理服务小组：（一）策划组包括：策划总监/策划经理/策划主任（二）企划组包括：企划总监／平面设计师/文案（三）销售组包括：营销总监/营销专案经理/销售主管（四）招商组包括：招商专案经理/招商主管..核心团队介绍策划总监卢曦宇房地产实效营销传播的幕后推手。曾服务过保利地产、富力地产、雅居乐地产、生创展集团、合景泰富集团、广东宏宇集团（星河湾地产）等国内一众知名开发企业旗下项目，为众多高端开发商创造销售奇迹。1999年广州黑马广告有限公司2002年任职珠江地产广州开发中心，任营销策划部经理2

2、005年加入中日合资省广博报堂广告，任策划总监，服务广州本田、广汽丰田后调任广东省广告股份有限公司第四业务局副局长。先后服务于保利、富力地产、雅居乐、合生创展集团、合景泰富集团、星河湾地产等一众知名开发商。2006／2007年中国广告协会学术委员会委员企划总监罗朝虎企划总监。4A广告圈创意先行者，“大创意”的领军人物。自1998年进入广告圈，已沉浸设计行业12载，自2000年起主持大型地产项目的设计工作。深谙各类楼盘推广的设计之道，设计手法沉稳老辣，表现多样，创意思维极具高度，作品先后入选《中国房地产广告年鉴》、《中

3、国标志设计年鉴》等影响力丛书。2000年进入广州4A广告圈，开始主持大型项目2001年唐都广告(上海)创意总监2002年出任蓝色创意广告上海公司创意总监2004年／2006年合富辉煌房地产企划总监..营销总监牟俊杰营销总监。房地产领域实战策划人，行业营销专家。擅长在“无路的地方开路”，策略思考统盘运筹，战术运用往往能另辟蹊径，剑走偏锋，常常具有令人惊喜的爆发力和创新力，7年营销生涯,3年浸泡市场,深入营销末梢，为房产企业走向全国与区域突破献计献策，共存共荣。曾就职于广州蓝创等国内知名营销策划公司。后担任广州润林品牌总

4、监，具有丰富的营销策划经验和品牌企划经验。招商专案经理？..项目顾问与策划服务内容项目销售代理及招商代理服务内容（一）前期商业策划1、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、DM规划2、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位3、招商策划:业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧4、销售策划:销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训5、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计6、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计

5、划、费用预算7、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护（二）营销推广1、制定项目入市时机策略2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动4、定位推广基调和广告风格..5、确立项目推广名及推广主题6、项目标志的创意设计7、确定售楼处空间设计、装潢格调8、报纸广告、宣传海报、DM单张的创意设计9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估（三）销售代理服务1、组建项目销售队伍2、对销售人员进行销售技

6、能培训3、销售控制的组织与安排4、来访客户的登记与接待5、每日的销售总结与分析6、现场广告效果跟踪7、分析来电来访情况8、分析每周每月实际成交情况9、提供每周销售情况表及每月销售计划书..10、根据销售情况调整销售策略等（四）招商代理服务1、招商组织运营体系搭建2、业务流程制定3、岗位职责确定4、招商工作行为准则制定5、人员编制6、租赁审批授权规范，与甲方的交叉配合流程建议7、找组织性方案制定8、各区块产品组合方案9、各商铺候选租户方案10、主力租户招商方案11、工作进度细化12、整体工作进度安排13、招商工作进度表

7、细化..1、招商人员上岗培训2、招商工作阶段性总结与效果评估：阶段性提交招商总结及评估报告.