中海坂雪岗推广提案.ppt

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1、中海坂雪岗项目推广计划深圳市相互广告公司内容提示项目分析片区分析竞争分析目标客户分析项目核心定位推广策略我们的项目有何特点？项目特点项目规模小项目占地约10万平米，建筑面积约15万平米，规模小；园林规划颇具特色从初步了解的信息中得知，本项目有三叠式水景，园林设计颇具特色；项目特点低容积率项目容积率约1.5，是低容积率的项目；小高层和多层为主项目以小高层和多层为主导；项目分析总结本项目是以小高层和多层为主的低容积率精品项目。片区价值如何？知名品牌云集华为、新天下等知名企业已入驻片区。截止目前为止，片区已有十多个国家和地区的外

2、商前来投资；地产界顶级发展商中海、万科的进驻，无疑会为片区发展注入新的活动，改善片区各项资源配备，促进片区的地产开发；这些国内外知名企业、商家落户片区，使片区成为一个知名品牌的集聚之地。深圳中心区拓展的后方基地坂田片区位于龙岗西端，东连布吉镇、南临福田中心区、西接龙华、北靠观澜湖，是深圳市总体规划的中部发展轴上紧靠福田中心区的重要组团。片区距离福田6公里，距梅林海观1.5公里，地理位置优越，交通便利。是未来深圳中心区拓展的后方基地，更是近期深圳城市化进程的重点发展方向，素有深圳后花园之称。政府重视片区发展2005年深圳轨道

3、交通干线中的4号线将建成通车，该线路连接皇岗口岸与市中心区、龙华镇和龙华镇中心。使片区与中心区交通更加便捷，居家生活更加方便。同年，深圳还将建成两条高速公路，包括一环高速和三环高速，其中一环高速起于南山，接西部通道，途经龙华高新科技区，基本沿特区管理线布局。到那时，片区与市区内外将融会贯通，形成一体。这里是投资的热土康士康、惠而浦、美国当纳利印刷公司、日本爱华等近十家投资过亿的国外知名商家也将陆续进驻片区；据报道，新鸿基、和记黄埔、招商、华侨城、长城等近二十家海内外知名地产商对坂田片区跃跃欲试，看好片区发展前景。不久以后，

4、片区将成为名商云集之地，这里将成为深圳的又一片投资热土。同时，片区也面临一些问题！片区环境欠佳，生活配套不足片区乃工业基地，厂房和旧住宅建筑多，片区形象欠佳；项目旁有高压电线经过，且周边环境不好，直接影响到本项目的居住环境；片区现有的购物、休闲娱乐、餐饮、教育、医疗等生活配套设施不全，居家生活有所不便，影响了项目的居住档次。消费者对片区印象较差坂田片区在消费者心理是一个工业区，环境差，交通不方便，不适合居家生活；片区位于梅林关外，虽说撤关在即，但长期固化的消费者心理的“关外”概念无法一时扭转；虽然坂田距离福田中心区的实际距

5、离并不如南山或其它片区远，但“关外”概念使消费者形成了一种心理距离，而忽略了实际的距离。片区分析总结片区优势片区发展前景是项目的核心价值片区拥有良好的发展基础，再加上政府为片区发展创造的种种利好条件，以及对片区所作的发展定位，为片区的未来发展铺平了道路，片区未来价值不可估量。片区优势片区是一个品牌云集之地片区汲引了海内外顶级的地产开发商，云集了世界各行各业的著名企业，这里将是一个品牌的摇篮；众多品牌集聚形成一个品牌密集的地区，这将是片区价值的又一体现，成为项目的销售契机。片区所面临的问题片区认知不足片区环境差、生活配套不齐

6、全及“心理距离”是影响项目销售的不利因素；对片区的认同是项目销售的先决条件，如何解决消费者的“心理距离”，让他们对片区看法改观，对片区未来充满信心是推广中亟待解决的问题！我们的竞争对手在哪里？片区内竞争分析片区内除万科项目外，没有其它与本项处于同一竞争层面的楼盘。因此，万科项目是片区内唯一的竞争楼盘。与万科项目竞争分析分析要点项目规模产品特点目标客户群企业品牌项目规模分析万科项目规模比较万科项目中海项目占地约10万平米占地约40万平米万科项目，产品多元化，档次高万科项目规模大，定当建有多种产品形态；万科以9.7亿巨资投下该

7、项目地块，开发成本较大，必定要以高档次产品作为主要开发对象；万科四季花城与该项目地处同一片区，四季花城是面向工薪阶层的中档楼盘，万科不可能在同一片区再开发同档次项目。因此该项目应当比四季花城档次高。万科项目售价高开发成本大项目档次高售价高万科项目，销售周期长，压力大规模大、售价高带来较大的销售压力；规模大、售价高使销售周期变长，广告投入量也会加大，推广周期也随之变长。万科项目对片区炒作投入大万科项目大，销售压力大，片区价值的宣传对他们来说尤为重要，因此，在开盘前，万科必定会投入大量的时间和费用炒片区。中海项目应采取短平快策

8、略相比之下，本项目占地小，规模小，地块开发成本相对较低，售价也会偏低。销售压力也相对较小。因此本项目应采取短平快的营销策略。产品特点分析万科项目以高端产品为主万科项目规模大，产品形态多元化，档次高，应当是以高端产品（别墅或Townhouse）为重点开发对象，兼有适量的小高层、多层等。中海与万科存在竞争本