嘉业地产项目提案.ppt

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1、嘉业队为事业加油！加油！加油！嘉业地产发展战略规划构想嘉业队为事业加油！加油！加油！自身与行业嘉业地产是长沙一家地产中介公司。目前有20家门店，其中15家直营，5家加盟店。主营业务：二手房租赁买卖，代理产权和银行按揭为目前主要业务形态。目前在长沙市场排名第二。长沙地产中介行业进入门槛较低。从业员素质层次不齐。目前在长沙市场中，竞争对手具有先发优势，历史更长，门店更多，是我们的三倍。具备一定资金优势。在竞争中可以凭借“提房”的方式获取更高利润。传统的成熟的地产中介公司，已经成为地产开发规划、销售代理及咨询顾问服务等综合性的专业公司。嘉业无意于成为传统意义上的地产中介公司。希望能开发出新的商业

2、模式，实现战略转移。自身与行业自身与行业目前长沙的地产中介公司盈利模式：业务形态相对单一。主要业务来源为二手房租赁和买卖。买卖双方和出租寻租方在成交后各支付一定额度佣金。更多的利润需要依靠收购低价物业出售后赚取差价的方式。嘉业现状：单店销售额相对稳定，有季节性变化，但同期相比不会有明显增长或者减少。如果想增加盈利只能靠增加门店数量扩大规模。但缺乏核心竞争力。洞察客户需求，找到行业DNA：1、投资回报率。买房子能很快升值。2、安全、方便。3、交易成本【佣金、时间】最低化。我们认为地产中介行业DNA是所有投资行为的共性：安全、高效前提下的投资回报率的最大化行业突破战略思考：怎样可以降低交易成本

3、并提升投资回报率？仅仅依靠佣金这种盈利模式显然不可能。高偏高低费用服务权威网络门店量层源量客户量知名度美誉度嘉业低新环境低建安低我们发现一个现象：目前大部分买房者，他们购买了房子之后，产权证放在家里闲置。众所周知，房子是可以抵押贷款变成货币的。但他们没有这样的投资理财观念，或者没有投资渠道和胆识。如果我们能将这一批客户闲置的房屋产权变成资金进行投资理财，将开辟新的不动产投资理财服务业务。产权拥有者可以获得等同于或者高于银行利息的资金收益。我们可以通过银行及担保机构以“产权换资金”，进行投资，进行房地产领域内的各种投资【做自己熟悉行业的投资】，获得丰厚投资回报。我们将之称为：房屋银行1、我们

4、通过产权货币化将客户闲置产权变成资金进行投资理财，一方面使客户得到额外收益，另一方面使公司利用客户资金实现利润高增长。2、以此利润用来降低交易成本并扩充传统门店规模，提高服务水准，占据更大市场份额，并获得更多资讯。3、门店利润可以最小化，换得投资回报最大化。需要整合的资源：1、拥有闲置产权的客户2、银行、金融担保机构3、房地产开发商营销模式：门店直销+互联网络谢谢THANKS