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1、如何考察市场？希望相关的专业人市能给小女子一个详细的说明，在此感激不尽。在我生活附近有一个广场，广场上有很多锻炼身体的设备，所以每一晚上广场上都聚积了很多人都是附近的居民，大都是中年人和小孩，并且广场上有个音乐团队每天晚上都在哪里搞演出，而且每天也有好几百人去居民去凑热闹同样也大都是中年人，我想去广场上卖荧光棒和砰砰棒（就像演唱会上用的东西），不知道会不会有人买。我想这样做不但可以有点收入还可以活跃广场上的气氛，不知道行不行的通，如调查分析它的可行性？目前广场上虽有人卖点玩具什么的带着卖点儿荧光棒，可也只有部分小孩子手上拿的有玩着玩的，可我想针对大人。希
2、望能给予宝贵意见，谢谢了！ 我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要荧光棒吗 1.分析消费者看看最近的潮流你的店址内有哪些人多哪些人的店少 2.分析同行他们是怎么招揽顾客怎么经营的 3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识 由于各种各样的原因，许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前，对新市场的前景，对自己生意的效益前景，都要做一番深入细致的考察，以便做出正确的决定。如何考察新市场呢
3、？这里，笔者结合自己的亲身经历，谈点体会，希望对读者有所裨益。 考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。 有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不可能的。因此，研究市场的成立与发展，主要是从人流量上着手。 在人流量的要求上，无论经营者经营的项目是什么，其对人流量的要求，都是大量。所谓大量，通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量。由于经营费用的不同，经营者对人流量的要求也
4、不同。经营费用大时，对人流量的要求则大；反之则小。例如，当日均费用为50元时，每分钟所应达到的平均人流量为10人即可。 在人流量的问题上，有这样一个细节应当说明一下，就是：有车行人流量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量，要求要偏高；对步行人流量和近距离人流量，要求则可以低些。如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力,这是中小投资者无法承担的。以下一些被许多人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果。 方法一:样版市场模
5、拟法 案例:长沙的马女士在2009年初看中了一个饰品类的项目。她从公司进了一小批货,然后到样板市场——苏州进行模拟实验。具体做法是,马女士先选择一家样板店附近且规格相近的饰品店,然后与店主协商,让对方代销产品。为了保证试验成功,马女士与商家签订协议,在代销过程中,补贴店家一定的费用。 结果:经过一个月的模拟实验,马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2009年5月,该项目宣告破产。 提示:该方法对于新奇物产品的市场验证有一定的效果,但是存在两个缺陷:一是,消耗精力大,既要寻找合作伙伴,又要考察样板市场;二是,前期投入较大。
6、建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证实验成功,一定要与合作者签订相关文字协议。 适用领域:饰品类、服饰类、保健类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。 方法二:试销法 案例:鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求,他从厂家进了200件产品,并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点,进行不同价格的试销。 结果:经过试销,李先生发现这种玩具在鞍山颇受6～12岁儿童的欢迎,而且公园和游乐园是最佳试销地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月,月盈利超过4万元。 提示:试销时,投资者要量力而行,资金投入额度不能
7、过大,一般投资者试销的投入约是后期投入的三分之一,即项目总投资额约6万元时,试销时的投资额不能超过2万元。 适用领域:代理经销电子类、家具类、玩具类产品。 方法三:查看垃圾法 案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求,在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计,哪种鱼点菜率高,多大的鱼受欢迎。 结果:何先生的餐饮开业一直都顾客盈门。不到一年的时间,不仅收回了前期50万元的投资,还赚取了近40万元的纯利润。 提示:这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经
8、验。如何先生必须要熟悉各地鱼的特征,否则他看到的鱼头或者鱼刺,也辨别不出来。
