黄小会的读书心得.doc

《黄小会的读书心得.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、黄小会的读书心得　　黄小会的读书心得黄小会的读书心得摘抄1，我们的人生和夜间驾车一样，从这儿开车出发，车灯只能让你看清一段距离，但行驶完这一段距离后，你又能看清下一段距离，下一段距离行完后，又能看清再一段，黄小会的读书心得。　　这样一段一段的行驶，直到你的目的地。　　在由时间构成的我们的生命里，每个人的时间都是有限的，每个人所能看到的前方的路也是有距离的，一些人去世的早，一些人去世的晚，但是最终我们都会离开这个世界，最好的储蓄计划应该将各种可能性都考虑到。　　2，准客户在未来生活中会缺什么，想要什么，仅仅靠猜测往往是事倍功半的

2、。　　应该设身处地的去了解客户的情况。　　设身处地就是你曾经经历过的事实，恰好准客户正在经历着，你才可以把自己对亲身经历的认知复制给准客户，使他产生了共鸣，引起他的关注。　　因此，相似的生活经历，就可以形成一个沟通的特定环境，即相似性拉近了双方的心理距离。　　所以，相似的经历也好，制造一个相识的特定环境也罢，最终你都要去深入了解准客户的工作内容或生活状况，掌握相近的素材，你才可能预测他的难点，心得体会《黄小会的读书心得》()。　　◆分享好文◆3，人的偏见是经由感官验证的事实形成的一种认知态度，你否定了他的认知，就等于否定了他这

3、个人，他肯定是不会接受的。　　4，就像准客户病了，你告诉他吃什么药可以治愈，恐怕他不见得就相信，你要分析他为什么会得病，你推荐的药它的致病原理是什么，才更有说服力。　　5，运用比喻的方法取得客户的认同，如果告诉准客户保险是一种人人为我，我为人人的互助形式，他能懂么?其实可以用种比喻保险就像你去购买了彩票，就成为一个入围者，你就成了千千万万购买了这种玩法的彩民中的一员，你才可能有机会获得大奖。　　但如果你还没有购买彩票，你一点获奖的机会都不存在。　　保险也是一样，购买了相同条款的保单客户，就构成了一个群体，大家虽然互不相识，每人

4、交一点钱合起来就是一个大数，就可以办大事了。　　你遇到紧急变故时，大家就可以帮你度过难关。　　同时把钱给专家运作一下，还可能获得丰厚的回报，提高金钱的使用效率。　　6，用生活化的语言，形象地解释人的生命过程。　　7，保额的确定，必须与准客户的预期目标，即生命价值相符。　　8，深入了解准客户的背景是成交的关键。　　9，保险公司帮助人们实现的是其生命价值。　　10，帮助客户为未来的潜在需求转化为即刻需求作出准备。　　11，由浅入深的层次化的分析风险因素的发展趋势，是引导准客户潜在需求最强有力的工作。　　12，让客户产生负债感后，他

5、回报给你的就是成交。　　13，概念的解释，要深入、准确，不可似是而非。　　14，数据的选择必须要与准客户的生活环境或行为息息相关，才回最大限度的发挥作用。　　15，以理服人的分析客户心理是纯粹的助人行为，引导别人的过程就是施加影响力的过程。　　最后，愿与大家分享并共勉)七中国大学网~。　　　　内容仅供参考