黄小会的读书心得

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1、黄小会的读书心得[黄小会的读书心得]黄小会的读书心得摘抄1，我们的人生和夜间驾车一样，从这儿开车出发，车灯只能让你看清一段距离，但行驶完这一段距离后，你又能看清下一段距离，下一段距离行完后，又能看清再一段，黄小会的读书心得。这样一段一段的行驶，直到你的目的地。在由时间构成的我们的生命里，每个人的时间都是有限的，每个人所能看到的前方的路也是有距离的，一些人去世的早，一些人去世的晚，但是最终我们都会离开这个世界，最好的储蓄计划应该将各种可能性都考虑到。2，准客户在未来生活中会缺什么，想要什么，仅仅靠猜测往往是事倍功半的。应该设身处地的去了解客户的情况。设

2、身处地就是你曾经经历过的事实，恰好准客户正在经历着，你才可以把自己对亲身经历的认知复制给准客户，使他产生了共鸣，引起他的关注。因此，相似的生活经历，就可以形成一个沟通的特定环境，即相似性拉近了双方的心理距离。所以，相似的经历也好，制造一个相识的特定环境也罢，最终你都要去深入了解准客户的工作内容或生活状况，掌握相近的素材，你才可能预测他的难点，心得体会《黄小会的读书心得》(..)。3，人的偏见是经由感官验证的事实形成的一种认知态度，你否定了他的认知，就等于否定了他这个人，他肯定是不会接受的。4，就像准客户病了，你告诉他吃什么药可以治愈，恐怕他不见得就相

3、信，你要分析他为什么会得病，你推荐的药它的致病原理是什么，才更有说服力。5，运用比喻的方法取得客户的认同，如果告诉准客户保险是一种人人为我，我为人人的互助形式，他能懂么?其实可以用种比喻：保险就像你去购买了彩票，就成为一个入围者，你就成了千千万万购买了这种玩法的彩民中的一员，你才可能有机会获得大奖。但如果你还没有购买彩票，你一点获奖的机会都不存在。保险也是一样，购买了相同条款的保单客户，就构成了一个群体，大家虽然互不相识，每人交一点钱合起来就是一个大数，就可以办大事了。你遇到紧急变故时，大家就可以帮你度过难关。同时把钱给专家运作一下，还可能获得丰厚的

4、回报，提高金钱的使用效率。6，用生活化的语言，形象地解释人的生命过程。7，保额的确定，必须与准客户的预期目标，即生命价值相符。8，深入了解准客户的背景是成交的关键。9，保险公司帮助人们实现的是其生命价值。10，帮助客户为未来的潜在需求转化为即刻需求作出准备。11，由浅入深的层次化的分析风险因素的发展趋势，是引导准客户潜在需求最强有力的工作。12，让客户产生负债感后，他回报给你的就是成交。13，概念的解释，要深入、准确，不可似是而非。14，数据的选择必须要与准客户的生活环境或行为息息相关，才回最大限度的发挥作用。15，以理服人的分析客户心理是纯粹的助人

5、行为，引导别人的过程就是施加影响力的过程。最后，愿与大家分享并共勉：)七中国大学网~黄小会的读书心得2　　第2篇反映现实社会的句子　　〖预览〗1、树不要皮，必死无疑!人不要脸，天下无敌。2、活着的时候开心点，因为我们要死很久。3、爱情是艺术，结婚是技术，离婚是算术。4、走自己的路，常听听别人怎么说，尤其是长者的建议。有些人说的未必对，也未必跟自身的情况相符，但是参考一下过来人的意见，有益无害。5、无论男人给女人讲多么多么浪漫的童话故事，里面终不过围绕一个字：床!6、有人认为这个世界太现实，现实得在你最需要帮助的时候没有人帮助你;也有人认为这个世界太虚

6、伪，虚伪的在你最需要帮助的时候，那些平常“想”帮助你的人都已烟消云散。7、要善于发现自己的缺点，尽快改变。但是不要盯着别人的缺点。严于律己，宽于待人。8、有事做的时候我们把忙碌当作累，没事做的时候我们却把放松当作无聊。9、不要怪有些人常常误会你，有些误会你的人，稍微解释一下，不管他懂不懂;其他不值得的人，不必解释。有时候，事情越抹越黑，如果一个人非得要误会你，你越解释反而显得心虚。对必要的人做必要的解释，对不必要的人，随他去。10、现代人的生活状态：上今天的班，睡昨天的觉，花明天的钱。11、物价与欧洲接轨，房价与月球接轨，工资与非洲接轨。12、做女人

7、一定要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，放得下诺言，最后用微笑来伪装掉下的眼泪，宁愿相信世界上有鬼，也不要相信男人的那张破嘴!13、都是水何……黄小会的读书心得3　　第3篇描写同学聚会的句子　　〖预览〗1、欢乐的时光无法永留，依恋的身影终将远去。为了珍藏这美好的时光，留下难忘的记忆，组委会制作了这本纪念册。她不华丽也不娇美，就像我们化校303、304班同学的情谊，淳朴而本色;她见证了2011年6月那个欢歌笑语的日子，那个让我们期盼了三十年再相聚的美好时刻;她承载着我们浓浓的同窗友情，深深的师生情缘，她也将把这份没有染尘的纯洁情感永远延续。2、只有经

8、历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同