葛志国竞聘报告.ppt

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1、竞聘报告竞聘岗位：办事处主管竞聘人：葛志国尊敬的各级领导和各位同事大家好为了进一步推动我司基层管理人员人事改革方案。农夫山泉公司商丘办事处决定内部公开选拔主管职位人才。我感觉这也是给我一次好机会，之所以推荐自己，主要基于以下几方面考虑的。一.工作经历二.竞岗优势三.岗位认识四.工作思路五.工作经验六.工作计划七.数据展示八.个人不足2010.5月至今2009.3月---2010.4月2006.8月---2009年.2月一：工作经历商丘京港超市任职店长山西润田饮料公司任业务代表2003.10月---2006年.6月农夫山泉工作济南利得联科技有限公司从事销售工作2003

2、.10月---2006年.6月我有较为扎实的销售知识和较丰富的市场实战工作经验。为客户服务热情，在各级的领导下，我真情实意为客户服务，作为我工作一贯坚持的原则。在我为此区域负责期间，客户对我们的产品和服务都非常满意。我在公司基层岗位工作一年零六个月的时间一直负责永城市场，比较熟悉基层销售工作的操作程序。二：竞岗优势假如我有幸被公司聘上，因为我比较熟悉永城区域的销售工作，能最快进入市场拓展工作和建立一个良好的团队，我知道市场需要精耕细作，不是轻而易举能够做好的。必须全力以赴，理清思路。找准工作切入点。我将注重；调查研究市场。坚持领导，源头参与，转换角色，提高素质，把

3、加强学习为工作，《第一任务》服务市场，突出重点，把公司业务拓展工作作为《第一要务》了解一线市场情况，强化职责贴近客户，把维护客户权益作为工作《第一选则》开拓创新，把解决实际问题和保持后劲作为工作《第一要求》1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成4、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导5、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核6、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理7、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、

4、帮助，提升下属工作绩效8、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核9、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理10、负责辖区内客诉的第一时间处理三：岗位认识业务层面：加强拜访八步骤的管理；培养业务的创新意识；让员工有主人翁精神。经销商层面层面：增加经销商对产品的重视性让农夫山泉成为经销商所代理产品的第一品牌；加强对产品配送的管理要求经销商48小时内必须把产品配送到位；调动经销商的积极性让他们认识到农夫山泉是一个可以赚钱的品牌是一个长期发展的品牌是一个可以成为经销商名片的品牌。四：工作思路我有开发永城市场大客户经验，在2010年我到永

5、城工作之前，比如：一高校园超市，永城职业技术学院校园超市，三得利名烟名酒都没有销售我公司任何产品。经过我三四个月的努力，他们现在均已销售我公司产品。其中一高校园超市现销售农夫山泉水/果园/维他命/月均销额8000元以上。职业技术学院校园超市现销售农夫山泉水/果园/维他命/尖叫/东方树叶，月均销额5000元以上。三得利名烟名酒，现销售农夫山泉水/果园/维他命/东方树叶，月均销额3500元以上。现在这三家客户和公司合作非常稳定。这是销量机会点和增长点。五：工作经验在开发网吧等特通渠道方面，可以说在我到永城工作之前，全部网吧没有一家网吧销售农夫山泉系列产品。在经理的领导下

6、，主管的指导下和我个人一段时间的努力下，现网吧渠道均已销售我司产品。并取得了月均销售一万元的好成绩，这也是销量机会点和增长点。四：如果我有幸担任商丘办事处永城工作站主管职务。2012年工作计划如下：第一：合理划分业代区域，如果公司投入永城市场4名业代。我计划在新城划分两个区域，有2名业代服务市场销售，老城划分一个区域，有1名业代服务市场销售，乡镇划分一个区域，有1名业代服务市场销售和抓住市场机会点。第二:提高客户服务质量。注重:新城/老城/铺货率的提高和多品项发展。主抓特通渠道，网吧/餐饮/KTV/校园店/投入费用,合理化配置，让多品项陈列展示农夫形象。乡镇提高铺货

7、率，开发二批，旅游景点做好宣传展示农夫系列产品形象，提高品牌影响力。六：工作计划第三：加强每天3家水测试和每周做一次水站活动。主要是：宣传水知识，让消费者都能认识农夫山泉是弱碱性水与一般的矿泉水不同之处，喝农夫山泉天然弱碱性水/天然/环保/健康/三大理念。灌入消费者思想.只有消费者认识到喝农夫山泉是饮用健康水，消费者才会更好的消费这个产品。第四:经销商配送计划：新城三辆箱式货车配送均分为/批发一辆/两个区域各一辆，另配一辆三轮车负责配送特通点。老城三轮车两辆均划为两个区域配送。乡镇四辆箱式货车配送均分为南北两条线路各两辆。如按以上计划进行2012年销售额应该达