中国食品招商网代理商业务开拓流程.ppt

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1、中国食品招商网——总代理商业务开拓流程业务洽谈签订合同开通分站人员招聘业务培训实战考核物料配发终端宣传信息搜集市场整合回炉培训制定方案市场开拓渠道协助项目了解资质审核广告投放加大开发总代理商业务开拓流程第一阶段：项目了解资质审核项目了解：了解行业前景、公司实力、项目实力、市场需求、市场潜力、盈利产品、代理条件、支持政策、代理合同、运作模式等。资质审核：公司根据代理商的年龄、学历、经济实力、从业经历及经验等综合条件进行审核，判断代理商是否具备代理条件。第二阶段：业务洽谈签订合同业务洽谈：代理商实地考察，对于公司的实力和运作模式进行详细了解，

2、对于项目代理有关的问题进行洽谈解决。签订合同：双方就代理事宜达成共识，签订代理商合同，并支付相关费用。第三阶段：开通分站人员招聘开通分站：代理商签订代理合同并支付相关费用的全款后，公司给予开通所代理地区的分站，并开通分站后台CRM自动化管理系统。人员招聘：公司提供业务人员招聘相关的资料及薪资标准供代理商参考，员工招聘人数3-5名为宜。第四阶段：业务培训实战考核业务培训：行业知识培训；网站及产品知识培训；业务流程培训；CRM操作培训；电话销售培训；市场销售培训；终端包装培训等。实战考核：公司业务精英带领代理商员工进行销售实战训练；训练结束后

3、代理商员工进行独立实战操作，培训老师同时进行考核打分。。第五阶段：物料配发终端宣传物料配发：公司按照统一标准为代理商配送物料，经物流发到代理商指定地区，物料包括：工装、胸卡、产品合同、宣传单页等。终端宣传：代理商按照公司终端包装模式在当地进行终端宣传，务必做到终端市场占有率、合格率、转化率三方面的要求。第六阶段：信息搜集市场整合信息搜集：代理商按照公司统一标准进行目标客户相关信息的搜集，并注册成为网站会员进行培养，信息搜集的同时也是对市场的了解。市场整合：随着业务的熟练，代理商加大终端包装和信息搜集方面的力度，分站数据库也随之扩大，进而整

4、合当地市场。。第七阶段：回炉培训制定方案回炉培训：针对代理商终端宣传、信息搜集和市场整合阶段遇到的问题进行总结、培训和指导。制定方案：公司根据代理商掌握和反映的市场信息，制定符合代理商市场实际情况的开发方案。第八阶段：市场开拓渠道协助市场开拓：代理商经过前几个阶段的沉淀，业务模式趋于成熟，开始按照市场开发方案深入开发当地市场。渠道协助：公司派遣渠道经理深入代理商当地指导开发市场，并对代理商员工进行各个阶段必须的培训。。第九阶段：广告投放加大开发广告投放：公司按照代理合同中的规定，给与代理商当地广告支持，提高市场宣传推广力度。加大开发：随着

5、终端宣传效果的慢慢体现，以及代理商运作模式的成熟，再加上强力广告的投放，整个市场开发力度进一步加大。以上为中国食品招商网代理商从了解项目到经营达到收支平衡必经的九个阶段。根据实际操作情况预测这个九个阶段的周期约为3-6个月。因此我们可以说：代理商的盈利周期为三到六个月，按照公司的运作模式操作，代理商可在3-6个月达到收支平衡。第一组数据：老板利润15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整；低于15%属于投资失败。第二组数据：人员工资17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。第三组数据：材料成本：20%-25%，高于2

6、5%会亏损。第四组数据：年业绩必须高于投资额的250%。即：投资10万，年业绩最少做到25万，否则属于投资失误。第五组数据：回报年限2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上收回投资属于投资失败。第六组数据：日常再投入比例：10%，用于更新。老板要知道的六组数据以上六组数据是传统行业经营者（老板）必须要知道，且要时刻关注的数据。下面我们来分析一下哪几组数据是作为中国食品招商网代理商要时刻关注的：第一组数据老板利润：这是我们经营的核心目的，必须重点关注。第二组数据人员工资：这是我们后期投入的核心部分，必须

7、重点关注。第三组数据材料成本：主要由公司支持，代理商不需考虑这方面的投入。第四组数据年业绩：这方面和我们的利润息息相关，必须重点关注。第五组数据回报年限：这方面牵扯到投资风险，必须重点关注。第六组数据日常再投入比例：对于传统行业来说，日常再投入主要是指产品的更新费用，对中国食品招商网代理商来说，产品的更新与研发由公司负责，代理商不需考虑这方面的投入。下面我们针对老板利润、人员工资、年业绩、回报年限四个核心方面的问题进行分析：一、盈利产品收费标准：1、黄金展位：收费标准1000元/月-6000元/月，在此按照平均每单3000元/月核算。2、

8、金信通会员：收费标准3680元/年。3、企业建站：收费标准根据客户需求及技术难度大小不同收费标准不一样，在此我们按照普通版6000元/单核算。4、软件开发：收费标准根据客户需求及技术难度大小不