把握销售形成的环节.ppt

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1、把握产品销售形成的关键环节生产厂家代理商消费者分销商水电工消费者分销商水电工消费者分销商设计师把握渠道形成的关键环节生产商代理商工程分销商批发零售家装电工设计师工程批发工程零售批发工程家装零售批发工程电工家装零售批发工程设计师电工家装零售批发工程物流中心工程如何形成代理商的推动力品牌力产品力促销力利润空间支持力客情关系代理商的需求如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑厂家的销售人员和促销活动对其销售的推动力，包括分销商会

2、议、乡镇终端推广活动和电工会议等如何打造好于代理商之间的关系（感情、利润、支持、促销等）品牌力产品力支持力品牌力产品力利润空间支持力品牌力产品力促销力利润空间支持力品牌力产品力良好客情关系厂家的促销力度大利润空间大厂家对代理的支持品牌有影响力产品款式质量好如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料

3、和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度厂家的销售人员和促销活动对其销售的推动力，包括分销商会议、乡镇终端推广活动和电工会议等存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何打造好于代理商之间的关系（感情、利润、支持、促销等）厂家的销售人员和促销活动对其销售的推动力，包括分销商会议、乡镇终端推广活动和电工会议等存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼

4、品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度品牌有影响力产品款式质量好品牌有影响力厂家对代理的支持产品款式质量好品牌有影响力利润空间大厂家对代理的支持产品款式质量好品牌有影响力厂家的促销力度大利润空间大厂家对代理的支持产品款式质量好品牌有影响力良好客情关系厂家的促销力度大利润空间大厂家对代理的支持产品款式质量好品牌有知名度如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外

5、观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度厂家的销售人员和促销活动对其销售的推动力，包括分销商会议、乡镇终端推广活动和电工会议等存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何打造好于代理商之间的关系（感情、利润、支持、促销等）厂家的销售人员和促销活动对其销售的推动力

6、，包括分销商会议、乡镇终端推广活动和电工会议等存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何保障产品的质量、外观、性能和时尚等如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何扩大品牌在当地的影响力和知名度包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何扩大品牌在当地的影响力和知名度存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何扩大品牌在当地的影响力和知名度厂家的销售人员和促销活动对其销售的推动力，包括分销商会议、乡镇终端推广活动和电

7、工会议等存在较大的利润空间是对代理商的最大诱惑包括销售人员、广告、物料和礼品对代理商的支持如何扩大品牌在当地的影响力和知名度如何打造好于代理商之间的关系（可以凭感情、让其看到利润、公司对他的支持、促销让利等）；让代理商凭感情来做豪意是营销的最高境界。定期对代理商的拜访和维护，帮助他解决存在的问题和困难。厂家要适当针对代理商进行促销让利，让其看到公司给于的让利力度；使其囤积库存加快公司资金周转，另外也要适当针对分销商进行让利促销，加快代理商资金周转，让分销商囤积库存，使其不得不做豪意。保证客户利润空间，让代理商有钱可赚以及看到利益或者是

8、潜在利益；展示和描画未来发展蓝图。不仅要在广告、物料和礼品等方面对代理商的支持，还要人员派专业销售人员帮助其开发渠道、分销网络以及下属分销维护和公司营销政策培训和指导；另外还要协助分销回款和维护市场生产研发部门要不断研发