姚李职高优秀毕业生风采20090313.ppt

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1、姚李职高优秀毕业生风采优秀毕业生：杨俊森2001年我校种植专业毕业，2008年被评为“全国十佳大学生村官”。杨俊森，2001年考取安徽科技学院生命科学专业。在大学期间担任班级团支部书记并兼任院团委委员，并担任了两任“大学生村官”。2005年6月-2006年6月任安徽省凤阳县大庙镇三杨村村科技副主任；2006年4月至2007年8月在省农委《安徽农学通报》编辑部担任编务工作。2007年9月，为了实现自己的农村梦想，他毅然辞去编辑部的工作，来到安徽省黄山市歙县绵潭村任村主任助理。自去年9月份来到绵潭村以来，便一直生活在村里，住在村部办公室里，在

2、2008年第七届村支两委换届选举中当选村党支部、村委会文书，平时在村里帮助处理一些日常文件、报送材料、撰写项目文件、为村民打证明，他经常到农户家、枇杷园和茶园走访村民，了解基本生产、生活情况。经过实地考察调研，成立了“歙县绵潭村枇杷合作社”，为果农提供免费技术培训、争取项目资金、提供农药及生产器械，帮助村民致富，取得了良好的经济效益。优秀毕业生：周福俊我校优秀毕业生周福俊，在我校计算机应用专业毕业后，被推荐到深圳汶禹有限公司武汉分公司工作。后来他利用在我校学习的知识和技能到福州成功创业，自己做了老板。各位领导、各位老师，大家好：我叫周福俊，是

3、姚李职高2001年计算机专业的毕业生，在姚中期间，我的班主任是孙立银老师，应该说我今天取得的一点成绩与姚中的教导是分不开的，老师不仅教给了我基本的知识，更教给了去做人的原则，特别是就业动员会上周良山校长那语重心长的教诲，让我受益匪浅，时隔7年，言犹在耳:世界是丰富多彩的，但创业是艰辛的，尤其是开头的几步非常重要。作为一个职业高中的学生，我们要学会从头做起，甘于做零星而琐碎的工作，不放弃任何一个学习的机会，在实践中学习，向任何一个有经验的人学习，同时要有失败的心理准备，工作中失败并不可怕，可怕的是失败后我们失去了拼搏的勇气，甘于失败，只要不气馁

4、，100次失败之后总会有101次的成功……这些鼓励的话语对我们树立信心、战胜困难起到了非常重要的作用。在周校长的亲切关怀下，我和几位同学被学校推荐到武汉汶禹公司工作，工作的职务性质就是销售，销售工作说起来简单，做起来难，为了搞好这一工作，我一边利用在姚李职高学到的理论知识加强计算机应用的具体实践工作，使自己成为这方面的行家里手，以方便与客户的交流，另一方面利用老师教给我的做人的原则，强化公关能力，努力做到尊重客户，理解客户，将客户的关切时刻放在心上真诚地为客户着想，以优质、高效的服务赢得客户的理解与尊重，从而占有更多的市场份额，通过不懈的努力

5、我的工作有了很大的起色，我在武汉做了三年多的时间，03年应该说是我幸运的一年，销售业绩直线上升，工作起来比较轻松，这个时候渐渐在我脑海中呈现出去自己创业的想法。于是我决定去福建福州碰碰运气，我辞去了武汉的工作，一个人来到福州，一个陌生的城市，不过还好，我对这个城市很有感觉，我想这里就是我的开始了，虽然不知道结果怎么样，先做起来再说。我花了两天的时间找了一个可以办公的地方，在电脑城边上有个写字楼，租了一个40平米的可以办公住宿两用的地方，感觉还可以，开始比较困难节省点，以后等好起来了，再换一个好点的……，我的公司就这样开业了，为了纪念汶禹公司对

6、我的培养，我将公司取名叫文宇贸易有限公司，公司成立后，下一步就是开拓福建市场，福建市场和武汉市场差别很大，这边的产品价格透明，全部都是我以前很少接触的型号，我一边适应这个市场一边了解产品的走向，好在业务基础打的比较扎实，适应的比较快，很快业务就开展了，还算顺利，八县市场两周就开发完了，心情很好。趁热打铁，接着我就去开发其他市场了，感觉也都还不错，也算是开门见红了，就这样两个月很快就过去了……以前我一直觉得我自己做的很好，对自己很自信，可是事情并不是我想象的那么如意，好景不长，没有过多久，我的经济状况就出现危机，没有办法只有找代理商商量付款方式

7、，那些人被我缠的没有办法了也就妥协了，那时候心情很差，甚至有了放弃的打算，是周良山那鼓励的话语使我坚持了下来，但是这样下去不是长久之计，很快我就体会到企业的资金快速流动非常关键，毕竟我的创业基金并不是很富裕，于是我便改变了销售理念，不给市场铺货，开始以直接客户为主，加大收款力度，很快就改善了我目前的僵局。一个人的能力是有限地，接着我就找了两个业务员，共同开发福建整个市场，就这样做了一年，困难不少也都勉强克服了。在这一年里，我学到了很多事情，就如刚开始维修这块难题，每次把客户的设备拿到维修站维修费用很高，反而客户觉得我们没有价格优势，因为我们现

8、在是以诚信求市场，以质量求生存，这是我们必须要清楚的理念，价格一旦没有优势，客源就出现问题，到时候再开发就难了，于是我找了一家维修站去做学徒，开始人家不同意，我想到