08疯狂销售.ppt

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1、岗前培训班训练作业疯狂销售课程要求投入、参与、思考训练作业系列之一热身——自我表达训练规则一形式：诉者站立，向对方介绍自己，听者就坐；顺序：讲师指定；时间：每人1分钟（从“大家好”开始记时），首位发表者准备30秒。训练规则二具体要求：1、诉者阐述时，听者不做任何发表，全部结束后轮流点评（印象最深的一位）；2、时间未到而诉者无言，微笑站立。训练启示（一）学会在陌生复杂的环境中调整自我情绪，不受环境影响；要想做到最佳的有效表达，就要先整理好思路；学会迅速建立同理心，发挥你的亲和力。训练启示（二）学会倾听，是对人起码的尊重；学会理解，是对人莫大的鼓

2、励；所有的销售都从自我销售开始；训练作业系列之二课题：疯狂销售——职业态度训练规则一形式：诉者站立，向对方介绍自己对销售工作的认识和你的职业目标；顺序：讲师指定；时间：每人1分钟（从“大家好”开始记时），首位发表者准备30秒。训练规则二具体要求：1、诉者站立，听者就坐，只倾听而不做任何表示。2、全部结束后，每人选择你认为表达最好的一位学员进行点评。训练启示认同你的工作、认同你的目标是职业成功的第一步；作为一名营销管理者，别人对你的信赖不在于你说的多精彩，而在于你做的与说的是否一致；从事营销管理工作，必须要有三心：责任心、进取心、感恩心；训练作

3、业系列之三课题：疯狂销售——有效推销训练规则分组：自由组合，2人的1组，3人的3组，4人的2组；时间：每组3分钟（从“大家好”开始记时）；训练规则具体要求：1、小组内的所有成员同时推销同样的物品，“顾客”认真客观地根据推销者的表现，决定是否购买。训练过程中“顾客”可以适当答复推销员的话语，但绝不喧宾夺主。2、每组推销结束后，“顾客”举手表决，每小组必须选出1位不合格的推销员等待与其他小组淘汰人员一起进入PK赛。3、小组顺序：2人组、3人组、4人组4、训练全部结束后，学员及讲师进行点评。训练启示（一）销售成功的秘诀：专业、创意、执着、沟通训练启

4、示（二）第一时间吸引客户的注意力；不要渴求公平，不要寄望他人，靠实力说话；理性思考，感性推销；推销产品的意义远远比推销产品本身更重要；在产品同质化严重的今天，附加服务是竞争的核心和关键；过分夸大产品的价值有时会让客户反感；没有失败，只有放弃。思考银保销售的关键是什么？银保销售的技巧有哪些？银保销售忌讳什么？祝各位事业顺利