打造疯狂的销售团队.ppt

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1、潍坊百度2009年销售团队管理培训—打造疯狂的销售团队你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征？要有强烈的企图心—想成功的欲望不总是为了钱—有理想拜访量是销售的生命线—勤奋具备“要性”和“血性”—激情天下没有沟通不了的客户—自信销售人员不当“猎手”当“农夫”—勤恳先“开枪”后“瞄准”—高效地执行第一不抛弃、不放弃—执着胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结今天的努力，明天的结果—目标要有强烈的企图心—想成功的欲望高与快收益老板与同事的尊重承担更多的责任“同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力底子比面子更重要收入比

2、头衔更重要不要总是为了钱—有理想客户能感觉到你的真实想法你很难持续保持激励的动力非常担心别人会拒绝你你很难在心理上与对方保持平衡进公司的第一天新联发针业讨论：除了钱以外，你做这份工作，还图什么？我们为什么到这里来？(使命)我们要到哪里去？(愿景)我们要干多久？拜访量是销售的生命线—勤奋631原则8631+30拜访规则5/50/45/365客户管理规则投入的精力比花费的时间更重要成功最重要的因素是比别人更努力！你要比别人努力两倍以上（李嘉诚）拜访是我的工作签单是我的目的时间是我的本钱用错时间就是投资失误-

3、---另你血本无归再差的计划比没有计划强做好每周的计划安排安排好拜访线路不要浪费给无意向的客户成大事者不居小节销售人员要有“要性”、“血性”—激情所有你想得到的，你都要大胆地去争取：人都喜欢别人帮他做决定而不是选择合同是要出来的;时间是自己主动去争取的;要人、要钱、要DC;主动建议,减少选择最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果；令可谈死也不可郁闷死,不要给同行培养客户“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！“心累”比”体力累”更能累跨一个人要目标要规范要结果向公司要资源大胆地“要”销售就是信心的传递—自信

4、如果你不认同公司产品，也很难说服客户认同客户也需要你去激励,案例:游环的故事客户的拒绝通常不是非常理性的(某LED公司)让“想买”的人变成“一定要买”成交信号只是一念之间,趁热打铁!!正确看待客户的拒绝，“第三层楼”针对销售主管：势气比武器更重要逆境的时候更需要自信有信心不一定赢，没有信心一定会失败对下属充满信任销售人员不当“猎手”当“农夫”—勤恳浮在水面上的客户是有限的案例：某密封件公司日报，周报按行业划分定期联系把所有的潜在客户都当成已成交客户所有你见过的人，都当成朋友一样维护告诉你周围的朋友你现在

5、所做的事，但不要去推销老客户服务先“开枪”后“瞄准”，执行第一客户是销售人员的裁判节约时间了解真实的客户想法永远比同行快一步销售不是百米短跑适当的准备在没谈之前，所有的设想都是无意义的多喊“跟我上”，少喊“给我上”你的行为比你所说的话更能影响下属在上司面前承担下属的责任，下属的工作就是自己的工作随时让销售人员看到自己所在的位置不抛弃、不放弃—执着不做朝三暮四的“聪明人”困难是一种磨炼，不要怀才不遇世界上没有十全十美的产品学会时时找到自己的PK对象销售人员发展离不开团队—团结有团队的地方最安全鼓励别人，其

6、实就是激励自己愉快地接受别人的批评和表扬团队是你职业发展的动力胜则举杯相庆，危则拼死相救团队就是不要让任何人失败，更不要让主管失败不要拖团队的后腿眼光要远一些，心胸要大气一些发现别人的缺点很容易，发展别人的优点需要眼光相信属下都能超过自己，不出人才的主管都是很差的主管为了不让属下超过自己，就需要自己更努力地学习你想属下成为什么样的人，就会变成什么样的人管理就是说在嘴上，写在纸上，贴在墙上；团队成员之间交往一定要简单，对事不对人销售团队要有决策前充分讨论，决策后坚决执行今天的努力，明天的结果—目标想成为什

7、么样的人往往就会成为什么样的人帮助别人也是提高自己(主动分享)分享不仅帮助别人，而且使自己印象更深爽快地接受别人的鼓励与祝福；适应公司的日常变化，不抱怨抱怨上司的人永不提拨你认为作为销售主管工作的任务是什么？激发每一位员工的潜能，帮助他人完成重要的目标;不仅仅是达到既定的（不遗余力、不择手段）目标，而且在达到目标以及达到目标所用的方式两者之间找到平衡；不仅仅是完成目标，而且要把自己的组织营造成一个大家都乐意来工作的地方；如何营造团队的氛围？优秀的团队并不在于成员个体有多大的力量，而在于每位成员的目标是否

8、协同一致你认为理想中的团队应该具备哪些特征？有分享才会有提高有激励才会有动力销售团队的感恩拥抱变化才能适应发展有快乐才有凝聚力有竞争才会有激情有目标才会有方向不断学习才会持续发展团队中应该提倡分享哪些内容？1、员工之间的分享分享订单成交的过程分享销售的工作经验分享成长的经历2、与员工家人的分享主管邀请优秀的员工全家共进晚餐给团队成员家里写感谢信邀请团队成员家人参加公司的活动如何塑造销售团队的感恩氛围有什么样的行为，就会是什么样的人每周必需要