竞争的品牌价值.ppt

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1、超越竞争的品牌价值品牌企划中心如果你为竞争而竞争，真的你很可能就没有竞争力只有那些计划成功的企业才会生存下来，只打算生存的企业迟早关门.竞争并不是成功的关键，竞争只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越竞争.为了生存，你需要竞争，但为了成功你需要超越竞争，实现价值垄断.A.生产B.竞争C.超越竞争由生产驱动建立在使一产品或服务能够被创造出来的基础上建立在竞争基础上,因为许多人现在提供同样的商品和服务建立在以综合价值为基础的，我们不再生活在一个简单价值观的世界里重视产品和生产，推出产品是最重要的工作重视竞争，我们如何才能做的更好或至少能不落后重视综合评

2、判价值的复杂标准并寻求通过创新实现超越竞争企业发展之三阶段品牌就是人品牌就是符号品牌就是企业品牌就是产品品牌就是企业>企业组织属性>创新能力>品质要求>环抱意识>文化价值观品牌就是人品牌有:品位、信心、印象深刻、值得信赖风趣、活泼、幽默、随和、拘禁、青春、智慧品牌就是符号>视觉印象>隐喻式图象>品牌传统五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象？这个印象将主导一切策略品牌就是产品七个面相品牌和“产品类别”结合品牌和“产品属性”结合品牌和“高品质”结合品牌和“高价值感”结合品牌和“产品用途”结合品牌和“产品使用者”结合品牌和“生产地”结合品牌圈脑管

3、理架构品牌系统SYSTEM品牌战略STRATEGY品牌结构STRUCTURE品牌满意SATISFACTION品牌销售SALES品牌标志SYMBOL组织操作面市场效益面1、消费者满意度2、经销、协力商满意度3、员工满意度1、市场排名2、定位的准度3、形象认知率4、讯息的传达率1、绩效达成率2、新品投资平损率3、中长期投资回报率1、意识理念的结构形态2、战略结构3、预算结构的效率及弹性度1、消费者满意度分析2、品牌延伸系统评估3、多品牌系统评估1、外观的吸引力（包装、造型）2、标贴的沟通力3、标志LOGO的视象力品牌战略使命品牌总体战略总目标方针资源阶级优

4、势重点对策方向企业家管理决策目标指挥控制组织计划激励预测经营单位分战略目标方针资源阶级优势重点对策方向职能部门分战略总目标方针资源阶级优势重点对策方向商品化程序QC制造采购生产准备评价商品企划研究开发情报服务销售保管设计怎么思考，怎么存在7—S框架结构STRUTURE作风STYLE技巧SKILLS人本制SYSTEM战略STRAEGY人员STAFF共同的价值观SHAREDVALUES战略、结构、体制硬件技巧、人员、作风、共同的价值观软件共同的价值观基本信念和行为准则企业文化诚实责任明确所有权一致尊重确认合作的价值观弱势品牌中等品牌强势品牌品牌实力20.0

5、10.00.0255075100折现率收益乘数品牌实力与品牌价值经销（Marketing）是一种战略思考探究建立能销声匿迹售的系统关心客户需求的满足关心企业持续的成长以市场分析力，创造力为中心创造企业的未来为重行销与销售的差异销售（Selling）是一种战术思考探究销售的技巧与方法关心现有的产品销售点关心目前销售目标的达成以销售力为中心创造企业今日的业绩为重点经销的终极目的在于使销售成为不必要永续经营能销售的经销体制客户需求系统系统满足消费者提供满足市场的需求所谓系统：评估需求、行销研究、目标市场确认、产品开发、竞争优势建立。策略及促销、生产、物流、售

6、后服务、客户投诉处理等。售后服务收款运送安装通路销售客户问题解决制造商品设计需求及市场机会资讯回馈客户满意积极思维乐于冒险不肓从组织技巧勇于进取个人技巧尽职尽责不苛求支持喜欢自主耐心面对不明朗形势适应变化能力解决问题的创造力开发能力对经营的了解经验共享受适应公司目标集体协作技巧创造力源动力交流工作的所有权成功品牌潜能扩大的品牌信誉价格服务运送安装保证有形品牌品牌名称包装品质设计核心产品功能利益做学习型品牌智力时代的到来和世界经济一体化，学习已经成为品牌竞争最主要的任务。比对手学的更多更快是品牌最根本的竞争力，未来能够赢得竞争力与生存力的品牌，应该是而且

7、也只能是学习型品牌。A、善于发现错误更善于从错误中学习B、既有保持品牌传统文化的理念，更有敞开接受时代变革的胸怀C、充分的信任与不断的试验D、突出竞争链条中的核心优势品牌的战略A、基质层：重点于产品（或服务）和市场等“物”的因素上，创造质量优势和成本优势挤占市场。B、效用层：重点从“物”的方面转移到顾客满意等“效”的因素上，为顾客提供个性化、多样化、特殊化的服务。只有走进消费者的心窝脑海，才能赢得发展的空间，构筑站稳市场的可能。C、人性层：重点在与消费者情感的贴近和心灵的沟通，着眼的是人，进行产品的人性化设计和品牌的生命力设计。D、潜力层：不仅要有卓越

8、品质，满意的效用和富有人性化的完美形象，还要有具有厚重的文化底蕴。E、智慧层：“智慧经济时代”