货品陈列与橱窗展示.ppt

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1、店铺陈列与橱窗布置激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销售业绩带给你更多的成就感商品展示与陈列的作用：无言的广告：传达品牌理念----展示产品的灵魂陈列工作的意义：好的陈列与展示可以使商品增值！完美的陈列就是无声的导购员！二、商品陈列的基本原则1、分类展示分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季最新货品或主推款。3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。色彩的搭配色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈

2、的视觉冲击力，易于顾客的识别与挑选。单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明暗的差别来配合；类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化；对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带来新鲜的感觉。三、货品的具体搭配穿插：主要体现在具体每一系列的调配中，穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料、图案等穿插组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对不同的元素进行分类组合。呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。四、商品陈列规范细则衣服挂架要求统一、一致、保

3、持一定的间距；衣架上不能贴任何东西；衣架上不能有任何灰尘、污渍；衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使用；衣架挂钩应朝同一方向；挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；服装上的线头要处理干净；服装标签不得外露；新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置，醒目陈列；面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要装饰；原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并由小到大陈列结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。挂装准则之单件挂装方法同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。正挂的衣服要向着同一个方向。收起服装的吊牌及外露的绳子。挂在衣架上的衣服要

4、熨烫平坦。衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致。每件衣服之间保持3-5cm间距。将服装的最佳图案尽量朝外。挂装准则之整套挂装方法吊挂装的款式风格要统一吊挂装的色彩要协调统一尺码出样为M码较好裤架挂在连接条的第四格挂装准则之上衣类陈列方法统一方向悬挂服装悬挂服装要平整正面悬挂，挂钩朝左侧面悬挂，挂钩朝内吊牌收到衣服里面每件衣服的间距要相同相同款式1~3件，不同款式之间要注意颜色协调挂装准则之挂装须知之一A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。B、挂装产品须保持清洁，有折痕的商品应先熨烫平整后再挂列。C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部

5、就位。D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架须从衣服下摆放入商品。E、侧列挂装的间距应在5厘米之间。挂装准则之挂装须知之二F、挂装衣架挂钩朝向应一致。G、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。H、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。I、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。J、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。K、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品，可防止衣服因长期下垂而变形配件陈列准则配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：A、饰品柜要放在收银台边

6、，以备消费者连带购买。B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。C、可陈列在展示柜，完善系列与空间。D、可用于模特进行搭配陈列。有关模特陈列准则由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰。两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。在模特儿上可以单件，也可以两件同色彩不同款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现。有关模特陈列说明A、陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法：(1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖

7、场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。B、陈列畅销款：既然为畅销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。C、陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托整个卖场的气氛。货品陈列前准

8、备工作所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序次为：A、拆包装袋请尽量保留原有塑料袋，以