驻店促销流程.ppt

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1、驻店促销流程促销准备流程促销前十天1、与店家老板沟通促销方案并确定．２、前期需要的准备工作:a、培训产品和销售要点，检查现有库存,主销品，季节品，滞销品等．b、培训接待礼仪．３、准备物料（宣传资料，宣传画册，皮肤测试仪等）及店家必须准备的宣传单张促销前一周１、开始派发宣传单：a、将宣传单编上号，分别店员，根据返单量给予奖励，调动积极性．b、派单要有效，尽量派到每一个目标客户，如：银行，学校，电信，政府机关，个体老板等．促销前一周２、促销活动店内的布置：a、展架和试用品陈列在醒目的区域，产品折页和高端女性杂志，富周刊陈列在接待室．b、KT版，海报，X展架等在

2、走廊，洗手间，房间等张贴．巨幅喷绘在橱窗和室外展示．c、促销主题的横幅制作并悬挂在外．d、专家咨询室的布置：相关促销的海报，试用产品的陈列，环境的布置要温馨．e、跟单区产品和资料要充足，摆放要美观．f、食物及饮料的准备．促销前一周３、培训电话邀约沟通技巧,并以短信跟进．４、制订任务：a、团队目标。b、个人目标。c、团队与个人的奖罚制度。促销前一周5、整合所有的顾客档案，找出疗程和产品的需求，并进行分类（A，B，C类顾客）．a、做好客户预约表和咨询问诊的时间计划表格．b、对A类客户可优先进行皮肤检测和专业分析，送出免费分析现金卷一张，可以让她送给朋友．促销前

3、三、二、一天１、前三天：再次确认销售产品的充足准备．２、前二天：促销奖品及装饰物的准备完毕．３、前一天：a、全面性电话联络一次，以确保到店人数．b、客户详细资料要准备好，交到专家手中．促销当日１、开会鼓舞士气．２、强调需要注意事项：a、陪同客户的美容顾问一定要与顾客熟悉，销售能力强，能够推单，大客户最好老板亲自参与．b、在顾客买单和下决心时，所有店员切忌围着和群聚．c、没有做好咨询前，不要拉客户去做疗程或者其它项目．促销当日d、要有很好的前期讲解，给专家认识客户的状况．e、尽量避免相识的客户同时到场咨询．f、顾客一经购买，要协助其开封和督促现在开始使用，尽

4、量不用给外盒．g、咨询室内严禁讲电话，将手机调为震动状态，保持室内的安静．h、强调团队精神，相互沟通，共同解决问题．总结１、每一天的促销活动结束，要进行总结，及时调整需要改进的地方，保持积极的心态．２、促销活动结束后的总结（表扬为主，需要提升的地方）３、向老板建议，后期跟进需要的配合．４、促销活动的总结要交与市场部，以便后期的跟进．祝各位业绩再创新高