超能营销策略.ppt

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1、立白洗衣粉——独家制作市场概况雕牌超效洗衣粉:只要一点点,就可以洗得很干净价格中低端奥妙全效洗衣粉:口碑宜传全自动洗衣粉:因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉:亮白,省钱速洁洗衣粉:少搓多亮白无磷高效洗衣粉:省钱,省事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕市场环境分析市场环境分析市场环境分析A.随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。消费者分析1.年青家庭,家里有18岁以下的孩子的

2、,主要由家庭主妇购买洗衣粉2.成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员3.在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱4.在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌市场环境分析超能洗衣粉的消费调查市场环境分析超能洗衣粉的类型高效去污，温和皮肤。优化双活性离子抗静电4倍洁净力，节水省力。泡沫少，易漂清。产品定位产品定位天然椰子油生产芳香美衣节水环保不易伤手，不易损衣物。低泡易漂清13645超能洗衣粉特点适用范围：任何面料的衣物。2

3、产品定位产品定位产品定位目标消费群体:家庭主妇在校学生在外工作青年消费者购买偏好家庭主妇在校学生,工作青年关心洗衣粉的品质和价格具有习惯性消费产品定位影响消费者购买因素:价格,品牌,功能,易购性消费者对洗衣粉的要求绿色健康舒适去污强使用方便产品定位价格定位超能洗衣粉价格定位馨香柔软馨香柔软渠道直接分销网上直接营销:通过互联网从生产者直接到消费者间接分销从"农村包围城市"渠道分销渠道促销活动目的:提高知名度,增加销售量2.大、中、小包的超能洗衣粉进行价钱下调1.捆绑式销售，买1.6kg送小礼品促销2223.加大在收视

4、率高的电视台如“湖南卫视”等的黄金时段播放频率促销4.在各个大城市的公交车,电梯和地铁站粘贴“超能”洗衣粉广告宣传单谢谢观赏