第七章 商品的价格.ppt

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1、第七章进出口商品的价格第一节定价方法第二节计价货币的选择第三节佣金和折扣的运用第四节商品报价第五节成本收益核算第一节定价方法固定价格法交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。非固定价格法待定价格法国际贸易合同→暂时不确定商品价格→约定未来定价机制暂定价格法国际贸易合同→约定暂时价格→交货前确定最终价格滑动价格法国际贸易合同→约定基础价格→交货时或交货前按工资和原材料价格变动指数确定最终价格。一、计价货币的种类出口国货币进口国货币第三国货币二、选择计价货币应注意的问题自由兑换无政

2、治风险行业习惯币值相对稳定第二节计价货币的选择三、规避和减小汇率风险的具体办法出口业务→“硬币”或“强币”（升值趋势）→本币将贬值→收入更多本币→规避汇率风险；进口业务→“软币”或“弱币”（贬值趋势）→本币将升值→支付更少本币→规避汇率风险；出口业务→如果买方坚持使用“软币”计价→卖方适当提高出口价格→间接减小汇率风险；进口业务→如果卖方坚持使用“硬币”计价→买方适当降低进口价格→间接减小汇率风险；不同合同→交替使用“硬币”和“软币”→减小汇率风险。第三节佣金与折扣的运用一、佣金（Commissi

3、on）（一）佣金的含义及种类佣金是指中间代理商为买卖双方介绍交易或代买代卖而收取的一定报酬。包括：销售佣金和采购佣金（二）佣金的规定方法1.用文字表示“每码200美元CFR香港，包括2.5%佣金”2.用绝对数表示“每公吨付佣金25美元”（三）佣金的计算方法1.按FOB价计算例如：CIF价格为1000美元，运费和保险费分别为100美元和10美元，佣金率2.5%。佣金＝（1000－100－10）×2.5%＝22.25（美元）2.按成交价计算例如：CIFC2.5%的价格为1000美元，佣金＝含佣价×佣金

4、率＝1000×2.5%＝25（美元）注意：在实务中，很少按FOB价计算，大多按成交价计算。（四）佣金的支付出口商→收到全部货款→另行支付佣金→中间商注意：提前签订佣金书面协议案例：中国A公司拟出口化妆品到沙特，正好沙特某中间商主动来函表示愿意为推销该化妆品提供服务，并要求按每笔成交金额的5%收取佣金。不久，经该中间商的联系帮助，A公司与沙特B公司达成总金额5万美元的出口交易，装运期为订约后2个月内从香港装运，并签订了贸易合同。合同签订后，该中间商来电要求A公司立即支付2500美元的佣金。A公司复电

5、：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。二、折扣(Discount)（一）折扣的含义及其种类又称“价格优惠”，是指卖方按照原价给予买方或中间商一定的价格减让。数量折扣现金折扣促销折扣（二）折扣的规定办法文字表示例如：“每打200美元CIF纽约减1.5%折扣”绝对数表示例如：“每打折扣3美元”（三）折扣的计算按商品数量计算折扣金额＝商品数量×单位商品折扣额例如：每件商品折扣5美元，共2000件商品。折扣金额＝2000×5＝10000（美元）按发票金额计算折扣金额＝发票金额×

6、折扣率例如：发票金额为5000美元，折扣率为2%。折扣金额＝5000×2%＝100（美元）（四）折扣的支付方法进口商→主动→从货款中扣除例如：应付货款8000美元，按约定，卖方应给予买方200美元的现金折扣。则买方实际应支付的款项＝8000－200＝7800（美元）第四节商品报价（一）单价的四个部分国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。例：£350PERM/TCIFLONDON。每公吨350英镑CIF伦敦（

7、二）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成成本（cost）——商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。费用（expenses/charges）——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。预期利润（expectedprofit）——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=

8、FOB价+F+I=CFR价+I（三）价格术语之间的换算FOBCFRFCIFICFR=FOB+运费FOB=CFR-运费CIF=CFR+CIF×（1＋投保加成率）×保险费率=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保险费率]CFR=CIF×[1－（1＋投保加成率）×保险费率]FOB=CIF-保险费-运费=CIF-CIF×（1＋投保加成率）×保险费率–运费我方对外报价商品每公吨USD1200.00CFRSINGAPORE，外商要求改报CIFSINGAPORE，加一成投保一切险和战争险，保险费率