小米手机竞争战略分析(BCG分析).ppt

《小米手机竞争战略分析(BCG分析).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、小米手机案例分析孙柏荣14.09.29分析步骤规划投资组合环境分析竞争战略什么是波士顿矩阵波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键矩阵的分类（1）明星产品（sta

2、rs）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。（2）现金牛产品（cashcow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，（3）问号产品（questionmarks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前

3、景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。小米的市场份额小米公司是2010年4月成立的公司，研究高端智能手机，由于起步较晚，且其不能大批量生产，加上经验不足等原因，市场占有额不足，但其高配低价的营销策略以及成功的公关手段，为小米手机打造较大的声势，使得其市场增长率较高，

4、所以这是属于问题类的业务。应对问题类业务的做法对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。小米应该怎么做小米手机在保持现有的消费者群体的基础上，加快新机型的研发，与科技产业公司或者高校产开合作项目，加大对手机系统和质量的投资，研发新产品，创造新技术，开发更

5、先进的系统，再其手机市场占领达到一定比例时，可以考虑加大对软件市场的投资。评估企业外部环境优势一手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。二中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。三媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。四通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。五，网络技术的发展更加为小米提供了载体。劣势1面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。2小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。3米黑存在，处处打击小米，三人成虎。评估企业内部环境优势1小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。2小米团队经验丰富，能力出众，具有

6、较大的号召力。3成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。4其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。劣势1硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。2技术还是不够成熟，仍值得担心。3售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。4小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。竞争战略成本领先战略是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。聚焦战略是

7、在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。小米的竞争战略分析小米的营销模式是模仿苹果公司，雷军摔苹果手机更是吸引了许多人的眼球，其次这款手机是定位于手机发烧友，仅仅满足这一人群的需求，其大肆宣扬的高配低价，以及小米独特LOGO设计彰显中国文化。因此小米公司选择的是差异化战略。谢谢