培训教材MKT.ppt

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1、产品中不添加荧光剂-荧光剂是一种有害物质，若皮肤接触荧光剂，久而久之，可能会造成过敏或导致皮肤病。-金红叶的产品采用100%原生(木)浆制造，天然洁白不添加荧光剂，可以放心使用。产品利益点（一）原纸经450ºC超高温处理-据专业市调公司的报告，人们最关心生活用纸的自身卫生状况.-金红叶的原纸在生产过程中经过450ºC超高温处理，可以保证产品卫生质量.产品利益点（二）采用100%原生(木)浆制造-100%采用原生(木)浆制造，长纤维含量高，使用后不容易留纸屑.-纸张柔软、韧性好，更适合娇嫩的肌肤.产品利益点

2、（三）编码说明—SKU产品编码规则第一码（品牌码）第二码（品类码）第三、四码（产品规格码）V唯洁雅B清风Z真真0无芯卷卫（CRT）1抽取式卫生纸（IT）2卷筒卫生纸（RT）3盒装面纸（BF）4袖珍包面纸（PF）5纸手帕标准包（HKS）6纸手帕迷你包（HKM）7餐巾纸（N）8厨房纸巾（KT）擦手纸（HT）J珍宝卷纸（JRT）W湿纸巾（WT）D使用盒（Dispenser）一般为中包规格、装箱规格，因产品品项不同而不同第五、六、七码正常装与促销装的区分，为“A”时做通路区分（一般为居家外产品）A订制品K定牌品（特殊码

3、）编码说明—SKU产品编码规则范例1：B66A第一码：B清风品牌第二码：6迷你纸手帕第三码：6箱容480包/箱第四码：A组容10包/组范例2：Z21D第一码：Z真真品牌第二码：2卷筒卫生纸第三码：1箱容96卷/箱第四码：D提容12卷/提编码说明—SAP产品编码规则说明第三码（品牌码）第四码（品类码）0、1唯洁雅2、3清风4、5真真0CRT/FT/LCRT1IT2RT3BF4PF5HKS6HKM7N8KT/JRT/HT/HRTPC/WT第五、六、七、八码根据产品开发顺序先后按流水号排列8、9订制品6、7定牌品（随

4、机码）第一、二码为集团规定，统一为63产品标准陈列原则Preparedby:SDDDate:2006-2-157/22/20217GHY标准化陈列原则–总纲背诵七字诀：霸端同相金堆合一“心”：超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心，两“面”：落实迎面靠端与同品集中两个基本陈列面，四“原则”：突出相邻优势，赚取黄金利润发挥堆头效益，优化助销组合四大原则加强陈列商品生动化，达到竞争优势。战术：主打清风，主攻心相印敌无我有，敌小我大，敌大我扰！陈列原则具体说明一个中心超霸气陈列陈列面积第一标准主力SKU100%上架两个基本

5、面迎面靠端临近主通道：人流量最大，靠端陈列：货架区临主通道第一位置阳面陈列：从光线与视线最明显的位置同品集中同品牌集中陈列同系列集中陈列同规格集中并对齐陈列四项原则突出相邻优势靠近主要竞品的产品要价格相对比较优势（单价与客单价）赚取黄金利润黄金货架：90cm-150cm（腰到视线平行）位置黄金货架占有率目标：40%最有利润的产品优先陈列在黄金货架上。（主推新品→主力品项→特色品项/排面促销品→常规品项）发挥堆头效益时间选择：抢占最好的档期、时段位置选择：视线最好、人流最多的通道，避免死角与“垃圾”堆头产品选择：

6、以VJorQF高毛利SKU为主优化助销组合易见性：POSM必须放在最醒目位置正确性：正确描述活动内容（价格/促销等）对应性：POSM与产品/活动一一对应整洁性：必须保持整洁、完好、稳固GHY标准化陈列原则–说明超霸气陈列超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心作为中心点，既是陈列目标，也是陈列方式！陈列目标：陈列面积第一标准主力SKU100%上架第一眼抓住消费者的心陈列方式：体现出货架陈列的整体气势最能刺激消费者的购买冲动超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心迎面靠端陈列迎面靠端陈列迎面在消费者移动路线的正前方消费者第一眼看

7、到公司产品临近人流量大的主通道货架区临主通道第一位置最显眼、最方便的陈列位置靠端同品集中陈列目的：形成最有气势最整洁的陈列面，冲击顾客视觉！同品的含义：品牌、系列、规格。集中的含义：一起摆放、对齐摆放。同品集中陈列要点：同品牌集中陈列：根据不同品牌定位，将VJ，QF，ZZ，其他各品牌分开陈列，同一品牌集中陈列。同系列集中陈列：根据同一品牌中的不同设计系列集中陈列花韵系列——清香、花韵、紫罗兰/紫薇动漫系列同规格对齐陈列：按规格横向高度对齐，纵向宽度对齐。如：5包HK不与6包同纵向品牌定位与相应竞品进口品牌：舒洁

8、、妮飘全国性品牌：心相印、维达、五月花洁云、洁柔地方性品牌：如安美尔、银雅、合家欢、蓓安适、太阳、三角等BreezeAcitvBreezeClassic2006年主力SKU上架设定（GT－不需进场费）2006年主力SKU上架设定（GT－需进场费）突出相邻优势突出相邻优势陈列靠近竞品的产品要价格（单价/客单价）相对比较优势，发挥GHY的特殊产品优势。不能和非同一档次商品一起陈列。追随者采