5 Commission.ppt

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1、COMMISSION佣金佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。国际贸易中的佣金我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金＝含佣价X佣金率佣金＝含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净价／1-拥金率Situation埃及客

2、商Ali先生想进口一批中国产的全棉布匹,现在他正在和广州纺织品进出口公司的刘先生讨论佣金问题.A:下午好,先生.我从埃及来.我从中国驻埃及大使馆商务参赞处了解到贵公司的名称和地址,这是我的名片.Goodafternoon,sir.I’mfromEgypt.I’velearnedyournameandaddressfromtheCommercialcounselor’sOfficeoftheChineseEmbassyinEgypt.Hereismycard.L:很高兴认识你,阿里先生.我是出口部经理刘洋.Nicetomeetyou,Mr.Ali.I’mLiuYang,managerofth

3、eexportdepartment.A:我也很高兴认识你,刘先生。It’smypleasuretomeetyou,too,Mr.Liu.L:请坐。Haveaseat,please.A:谢谢。Thankyou.L:我能为您做些什么?whatcanIdoforyou?A:我们是埃及最大的纺织品进口商之一.我们过去一直是从一度进口纺织品.但是现在我们想和一些中国公司做生意.WeareoneofthelargesttextileimportersinEgypt.WeusedtoimportfromIndia.ButnowwehaveamindtodobusinesswithsomeChinesec

4、orporations.L:听你这么说我很高兴.这个正好是我们经营的商品.我们将很乐意与你们建立业务关系.I’mgladtohearthat.Itisjustourline.Wewouldbeonlytoopleasedtostartbusinesswithyou.A:我买考虑进口一些棉布。你能给我看一些你们的产品吗？We’rethinkingofimportingsomecottonfabrics.Couldyoushowmesomeofyourproducts?L:当然可以．这是我们的产品目录和样本．请您看一下．Ofcourse.Herearethecataloguesandpatte

5、rnbooks.Pleasehavealookatthem.A:我想你们的一些产品可能在我们市场有销路．您能给我们报你们的最优惠价吗？Ithinksomeofthegoodsmayhaveareadymarketinourcountry.Couldyougivemeyourbestprice?L:可以．这是我们的价格单．你会发现我们的价格是很优惠的．Yes.Here’sourpricesheet.Youmayfindthatourpricesareveryfavourable.A:我能了解一下你们一般给多少佣金．MayIknowhowmuchcommissionyouusuallygive

6、?L:我们一般给２％佣金．Weusuallygivea2%commission.A:哦，这一佣金率实在是太低了．我们从印度供货商那儿一般得到７％佣金．Oh,therateisreallytosmall.Weusuallygeta7%commissionfromtheIndiansuppliers.L:但是你要知道我们刚才给你报的价格是十分有吸引力的．如果增加佣金会使价格上升，从而使我们的价格缺乏竞争力．Butyoushouldknowthepriceswequotedyouareveryattractive.Anyincreaseincommissionwouldhavetobeputon

7、tothepriceandmakeitlesscompetitive.A:这我明白．但是由于你们的产品在我们市场是新产品，我们必须派出销售员去推销你们的商品．这会花去我们不少钱．Icanunderstand.Butsinceyouproductisnewtoourmarket,wehavetosendoutoursalesmentodoalotoftravelingtopushthesalesofyourproduct.