TY推广策略.ppt

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1、兑现梅州院馆生活桃源小镇2012年广告策略四华风尚2012.04于推广层面而言，2011年我们重点解决了一个问题：本案是什么。STEP1.前期推广回顾从售楼处到现场清水样板房包装设计从户外T牌、路旗设计到电台广告、网络横幅及软文宣传我们无不在向市场传递这样一个核心：梅州首创·空中院馆即对项目高端产品形象力的塑造自2011年7、8月问世以来，本案即借此全新的概念迅速占位市场，引发了客户的强烈关注与好奇，并取得了较好的宣传推广效果，也为来年的推广打下了坚实的基础。1、楼市寒冬，销售现状及形势不容乐观；2、区域内外竞品

2、步步紧逼，竞争白热化；（新县城、江北、江南三大区域之争；片区内产品竞争）3、推广诉求及手段上，亟待新突破。STEP2.2012破局之道①2012三大困境②推广三大法则A、“切蛋糕”法则——针对市场困局市场大环境改变不了，但我们可以扭转局部小气候，以尽可能多的占有市场份额。B、“排它”法则——针对竞品干扰构架自身独有的价值坐标体系，以长击短，置对手于无法超越的尴尬境地。C、善用“兵法”——针对项目推广追踪目标客群的生活轨迹，寻求直效沟通机会点。精准锁定，重磅出击。③推广之突破点品牌线+产品线+活动线宜居品牌带动产品

3、利益兑现节假日活动促销宜居品牌传播契机新县城领导品牌品牌系列项目开发2012宜居年A品牌线：1.一届“宜居杯”社区运动会结合2012奥运年，以迎奥运树健康为主题，参与对象主要为宜居花园业主、桃源小镇准业主等。2.一本《宜居会》会员手册参照万科《万客会》等做法，吸纳业主、准业主、客户等为会员，扩大宣传与口碑效应。3.一次新品发布会结合桃源小镇工程进度于开盘前，联合府前1号举办一次产品发布会，扩大影响力，带动销售。宜居品牌传播三个“一”构想项目产品利益兑现B产品线：完成一个转变产品形象的塑造利益诉求产品落地同时让概念

4、与形象远离对手---不低调放大产品全面领先、资源唯一性---不掩盖梅州首创·空中院馆2011年2012年永不落幕的院馆生活永不落幕的院馆生活1.5万平米中心园林的专属奢享6米挑高露台的极尽畅想90至275㎡，真正的馆藏级……产品利益诉求点产品落地现场打动精装样板房盛大开放体验1.5万平米中心园林盛情开放院馆公共空间开放PARTY酒会……C活动线：5月1日（劳动节）不管领子是什么颜色，劳动的人都同样可敬5月8日（母亲节）推动摇篮的手也是推动世界的手6月1日（儿童节）纯真你的生活6月第三个周六（父亲节）向沉默的父亲

5、致敬利用节假日重要节点，开展人性化的社区关怀活动，结合促销优惠带动销售2012部分节假日诉求主题：8月1日（建军节）谁是最可爱的人八月十五（中秋节）月圆，人更圆九月初九（重阳节）别吝啬这一天，多陪陪父母9月10日（教师节）回报，或许就是一个电话那么简单10月1日（国庆节）我们一起为祖国庆生12月25日（圣诞节）拥抱童话般的美好生活4至6月阶段主题推广策略依据项目工程及销售实际，进行有节奏有效推广推广阶段1：当前至5月中上旬推广思路与目标：新的样板房及园林等实景尚未呈现，推广重心应迅速转移到产品利益诉求方面，抓紧制

6、作一批印刷文本：如折页、楼书、海报等，全面解读产品让客户真正认知“什么是空中院馆”、“院馆生活有何好处”等。同时充分抓住“5.1购房七天乐”促销活动，促进一批客户成交。阶段推广主题：5.1购房七天乐，惊喜享不停阶段推广手段：户外、网络、印刷文本、围墙、工地现场包装报纸硬广、软文、电台、影视片、短信等推广阶段2：5月下旬至6月中上旬推广思路与目标：借助全新精装样板房开放之机，开展样板房品鉴活动，以实景打动人，促进客户上门成交。阶段推广主题：150平米精装院馆盛大开放，恭迎品鉴阶段推广手段：户外、网络、电视广告、印刷

7、文本、看楼通道包装、报纸硬广及软文、手机短信等预祝项目取得圆满成功！感谢各位的聆听…