宜春家居行业情况总结.doc

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1、.word格式.宜春家居行业情况总结时间：2010年3月3日至3月6日执行人员：高璐、易丹凤、张帅研究对象：1．中型综合性家居卖场2．专业家居商铺3．家居专营店研究目的：观察了解：1．售卖家居的卖场品牌种类。2．售卖家居的卖场的经营模式。3．售卖家居的卖场的主要家居类别。4．售卖家居的卖场的摆放。5．其它辅助物的装饰设计6．宣传单张等广告物料的放置7．售卖家居的卖场的厂家信息。8．售卖家居的卖场的产品档次。9．消费者的消费心理。10．建议走访路线：1．3月3日-4日：双虎家私，万家福，广客隆，巨桑家私，好百年家私，美乐门家私，千喜家私，星颖家私，城市印象睡眠中心，煜华

2、东阳工艺。.专业资料.学习参考..word格式.1．3月5日-6日：西南家私，汇美家私，掌上明珠，阳光家居，全友家私，金虎家私，皇朝家私。走访形式：1．卖场实地观察并收集有关资料。2.与卖场与售展员、导购小姐咨询交流。主要内容一、卖场品牌种类：1、双虎家私：双虎2、万家福：邦泰、时尚美居、雅琴居松木红木、花样年华、茗仕贵族真皮沙发、茗人轩布艺沙发、流金岁月、雍皇。3、广客隆：庭院世家、康耐登、美尔室、金富丽、富之岛、丹尼诗。4、巨桑家私：好木工、品位家、巨桑。5、好百年家私：左右、欧野、红苹果、华伦帝斯、温莎情缘、俊星、热点沙发。6、美乐门家私：君悦、美乐情缘、新悦。

3、7、千喜家私：玫瑰家缘、华的、欧卡妮。8、星颖家私：春天沙发、梦幻年华、普斯特。9、城市印象睡眠中心：城市印象、VV。10、煜华东阳工艺：东阳木雕。11、西南家私：较杂12、汇美家私：联邦、曲美、普瓦图、纯真年代、童话森林。13、掌上明珠：斯帝罗兰、掌上明珠、好风景、七彩人生。14、阳光家居：兴利尊典、欧瑞、格适皮沙发、弗莱帝斯、星动时光、伊兰格斯。.专业资料.学习参考..word格式.15、全友家私：全友各系列。16、金虎家私：金虎、福满园。17、皇朝家私：顾家工艺、皇朝、悍将、梦丽莎、金英马、纤美健、路易大帝、伊莎贝拉。总结：l问题：大多数卖场的面积不太宽敞，装修

4、格调中档，导购小姐素质参差不齐（城市睡眠中心导购较专业），每个店铺都有高中低不同档次品牌进行展示。l建议：商场内区域划分合理性极为重要，若摆放在场内较为凌乱，消费者摸不着头脑，则会影响成交率，从而也对产品的销量有一定程度的影响。二、售卖家居的卖场的经营模式1、双虎家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。2、万家福：租赁商铺、分别经营、统一管理。3、广客隆：租赁商铺、代理品牌、独立经营。4、巨桑家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。5、好百年家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营（月租3万多）。6、美乐门家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。7、千喜家私：租赁商铺、代理品

5、牌、独立经营。8、星颖家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。9、城市印象睡眠中心：租赁商铺、代理品牌、独立经营。10、煜华东阳工艺：租赁商铺、厂家窗口直营、未开品牌店。11、西南家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。12、汇美家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。.专业资料.学习参考..word格式.13、掌上明珠：租赁商铺、独立经营、代理品牌。14、阳光家居：自有商铺、独立经营、代理品牌。15、全友家私：租赁商铺、全国连锁。16、金虎家私：租赁商铺、自创品牌连锁。17、皇朝家私：租赁商铺、全国连锁。总结：l从以上资料可看出，多数商家为租赁商铺、少数购买自有。l少

6、数商家在宜春有自己的生产基地。l多数商家为独立经营、万家福为分别经营、统一管理。l宜春家居行业高档品牌种类较少，多为中低档品牌，商家经营品牌多而杂，导购员很难熟悉自己的产品。三、售卖家居的卖场的主要家居类别1、双虎家私：皮质、木质、布艺。2、万家福：皮质、红木、松木质、布艺。3、广客隆：皮质、木质、布艺。4、巨桑家私：木质、布艺、皮质。5、好百年家私：皮质、木质、布艺。6、美乐门家私：皮质、木质、布艺。7、千喜家私：皮质、木质、布艺。8、星颖家私：皮质、木质、布艺。9、城市印象睡眠中心：皮质、布艺、钢化玻璃。10、煜华东阳工艺：木艺。.专业资料.学习参考..word格

7、式.11、西南家私：皮质、木质、布艺。12、汇美家私：皮质、木质、布艺。13、掌上明珠：皮质、木质、布艺。14、阳光家居：皮质、木质、布艺。15、全友家私：皮质、木质、布艺。16、金虎家私：皮质、木质、布艺。17、皇朝家私：皮质、木质、布艺。总结：l宜春市场各类材质家居较为齐全，分布均衡。四、售卖家居的卖场的摆放。1．美观度：多数的摆放较为美观，但千篇一律，没有创新。少数较为杂乱。2．设计款式：l传统型家居较多，特别是床。概念型产品不多，其中城市睡眠中心的产品较为新颖。l友谊商店的SHARP展架，整个展架都是由金属制成，设计简单，但不乏创意，占用面积