宜家家居 家居行业分析.doc

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1、宜家家居家居行业分析家居行业分析1市场需求发展与变化趋势2市场竞争分析2」市场竞争概况2.2营销现状221产品分析2.2.2销售渠道分析2.2.3市场价格水平224促销推广状况3标杆企业分析3.1宜家家居3.1.1企业文化、理念3.1.2业务模式。3.1.3营销组织。3」.4流程。3」.5产殆。3」.6价格。3」.7渠道。3」.8促销。1市场需求变化趋势1・1房地产开发模式：由粗胚房转变为精装房。形成从之前的零散销售到现在的集体采购形式。1・2消费者采购模式：由单个个体转变团购消费模式。121团购最初兴起于房产等彳亍业，即"团体采购"的意思，网络的普及让

2、团购成为了全民参与的消费革命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网"网聚人的力量"来积聚资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。2市场发展变化趋势2」营销区域变化：受金融危机影响，行业由外向型转变为内向型，行业流传"无外不大，无内不稳"。2.2营销组合模式：家装公司携手建材商成趋势，发展从设计、施工、建材选购、售后服务等"—站式装修"模式。221家装公司与品牌商的结合，能以设计为材料增加附加值，利用设计师的专业技能引导消费者选择。同吋，家装公司还可以协助建材厂家进行客户调查、反馈客户意见。2.3操作

3、手法转变：由卖场出租转变为整合詁牌。整合优质品牌资源、从甜牌集屮率低的市场屮帮消费者挑选出优质的家具品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度。2.4产品功能向家居文化转变：整个家居行业来看，H前还没有形成像国外那样丰富多样的家居文化和家具文化，部分厂家希望通过家居牛活艺术的培养来突破市场。2.5国内渠道布局：一级城市转变为二、三级城市，逐步深入农村市场，当下流行"家居下乡"2.5.1农村市场特点：251」新的增长点。农村建筑业、旅游业、文体娱乐设施的蓬勃发展，带动了家具产品的巨大需求，尤其是在金融危机下，为国内市场的少有的增长点。2.5.1.2晶牌市场空白。随

4、着农村牛活水平提高，对家居品牌认识上升，老百姓对品牌需求有增无减，但由于地理位置和服务支持原因，仍然为空白市场，品牌企业谁先进入，将会取得农村市场竞争的制高点。2.6渠道多元化趋势：受经营危机影响，家居企业出现吃不饱现象，-些商家为提升渠道的客流量、盈利能力，实现渠道多元化经营。家居渠道与汽车厂家联合，家居渠道与消费品厂家联合。宜家家居■家居行业分析（二）（2009-05-2413：37：⑷标签：宜家家居财经1市场竞争分析1.1市场竞争概况1」」市场竞争特点：由快速增长转变为缓慢发展。家居行业的，快速增长已经结束，市场竞争加剧，产业资源的争夺加剧，企业将进入缓慢增长期，市场

5、竞争将进入挤压状态。进入"剩"者为王阶段。1.1.2市场管理竞争：粗放型的成长期屮，许多家居企业发展模式高度雷同，而在发展到一定吋期，企业拼的是、不仅是资金和产品，更是战略、品牌、服务。因此，协会要求各企业盘点自己的资源。整合自己的优势和核心竞争力，建立产业化的发展模式。1.2市场细分121顶级市场1.2.1.1市场特点：以家居奢侈品为主，价格贵。以服务豪宅、高级会所、俱乐部及私人购买力的提升，特别是高端住宅为主。1.2.1.2竞争厂家：主要有达芬奇、易家侬、美庭、楚格、第三空间、科宋•博洛尼、金宝来等。121.3竞争状态：美庭是家居巨头好百年衍牛出的&

6、quot;顶级家居卖场",主要沿用好百年的营运模式，如以在深圳主流报纸长期投放业务广告的模式保持曝光率等，但是销售量还是很难赶上好百年。第三空间，曾以"顶级厨一卫卖场"高调亮相，营业一年吋间来，第三空间依然处于调整期，定位也从顶级厨卫卖场转向家居建材综合卖场。122高端市场:1.2.2.1定制式或将成为咼端詁牌趋势，很多咼端家居占占牌都扌」出『定制性口号，如定制式装修、定制式橱柜、定制式整体服务…定制式或将成为高端家居市场的一种流行趋势宜家家居■家居行业分析（三）（2009-05-2413：41：16）标签：宜家家居财经1.1.1婚恋家居市场:

7、1.1.1」市场特点：主要针对市场上的结婚青年，整个结婚服务市场消费总额高达16000亿元，其屮家居消费将有很大销售份额。1.1.1.2竞争厂家：联合欧陆"梦巴黎",以"举轻色彩，个性飞扬"为设计主导1丄2性别家居市场1.1.2.1市场特点:消费人群全部为6岁至25岁的男孩、女孩。1.122竞争厂家：广东恒大家具集团，设计出了80多种适合青少年儿童不同年龄阶段学习与成长的组合家具。该公司牛产的第--批青少年儿童家具进京后给北京的消费者带來了"多喜爱"男款家