【精品】宜家家居广告分析

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1、宜家家居1943年创建于瑞典。“为人多数人创造更加美好的口常生活"是宜家公司自创立以來一直努力的方向。宜家在中国大陆有9家分店，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、宁波和沈阳。市场定位：宜家的产品定位于“低价、粘美、耐川”的家居用品，“物美价廉耐川"成为了宜家畅销世界的通行证。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、晶位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。商业理念：提供种类繁多、美观实用、老而姓买得起的家居用需。目标消费群体：欧美：普通的大众，中低收入家庭；

2、1.他们是普通的家庭，喜欢经久耐用、美观实用的产品。2喜欢整体风格一致的感觉，喜爱自由。3.对产品的质塑和感觉都有一定的要求。中国：一•般都是人城市中的年轻人群，“想买高档货，想买高档货，而乂付不起高价"的白领1.知识分子,有品位、有梦想,有追求,自由2•拥有一定的财力，但是财力不雄厚3•对生活竹一定的追求，希與享受生活，享受美好的品质，向往美好的口常生活。4•效仿欧美生活习惯，喜欢购买品牌商殆，对产品的质量和感觉都有一定的要求。宜家平面广告展示joypaixhopeloveBP/SP分析:sp分析首先

3、标志出家具的品牌，使得对该品牌有喜好的消费者对其产品牌生兴趣，吸引消费者进一步关注该品牌系列，进而产生购买欲风格“简约、自然、淸新、设计精良”的独特风格，大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大口然：充满了阳光和淸新气息，同时又朴实无华。通过冷暖色调的搭配，随意白由的摆放，体现岀了对假期的渴舒适度望，对自由生活的向往，对和谐家庭和爱的追求。小组通过对三位消费者调查得到以卜•数据:SPBP品牌1・11风格111舒适度110从上面的数据分析我们可以得出该平面广告的BP/

4、SP分析值为:(1+1+1)/3=1(-1+14-1)/3=0.34(1+14-0)/3=0.67rh于BP/SP分析值大于零该广告对销售产生正而影响，有利于产品销售■昌谄帀船二）丿吉耳刖战略弹性空间营销策略&广告运动信息获取与洞察力开映透明化营销合理的定价结构企业形象定位与宣传有效的目录销售1、有效的目录销售与一般的H录销售不同，宜家选择向锁定的消费群散发H录手册。这种方式远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家的H录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作；而对于无暇上

5、街购物的忙碌人群來说也十分适合,他们不用往商店去挤，可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物，受到很多新中产阶层的喜爱。为了与中国当地竞争对手争夺以对价格嫩感而闻名的中国消费者,宜家努力降低成木并不断扩展在华业务，宜家许多产品的全球故低价格都出现在中国。宜家的产品目录，可以理解为是一本降价促销手册。宜家不仅通过日录营销促述销售，更重要的是，通过这一精美的口录册进一步巩固品牌形象，提升品牌美誉度和顾客忠诚度。2、具有开创性的“体验式、开放式、透明化营销”宜家通过店铺直营销售，只为顾客提供必要的有限服务，首创

6、开放式家具展销厅，鼓励顾客亲身感受，强调顾客自我决策。顾客以自助服务为主体现在：顾客根据目录册、价签、说明等自行挑选，以免费的纸张和笔记录屮意的产需，然后到仓库自己取货、搬运回家。整个销售过程让顾客轻松口在，充分体会到DIY的乐趣。宜家免费发放H录册，设立样板间和模块化家具，供顾客选择产品使用；宜家没有亦步亦趋的服务人员推销产品，但是宜家设置电话咨询员，回答、处理顾幺捉问和投诉,并实践14天内可退换承诺。总而言之，宜家通过为顾客创造购物经历、为顾客定制服务内容、为顾客提供预先感知等途径，与顾客形成了良好

7、的互动关系。3、始终如一地坚持合理的定价结构宜家坚持提供物美价廉的家庭装饰产品，强调简约和风格。宜家产品定价要参考所令宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的价格状况，对有潜力的产品遵循先设定右竞争力的价格，再设计、制造产品的逆向思维战略，确保价格优势。宜家公司的经营宗旨：“为大多数人创造更加美好的口常生活”是宜家公司的努力方向。“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”是宜家的经营宗旨。宜家品牌始终坚持以提高人们生活质量为己任。4、运用策略一致性原则，配合产品定位的企业

8、形象定位及宣传宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚叩勺生活方式。务求做到比其它家居商场提供更广泛的产品和服务，或设计更精美、更为实用的产品，提供最优惠价格筹特点。宜家的家居风格完美展现了大自然的一面——“充满了阳光和清新气息，同时乂朴实无华，这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力"。在设计、生产、采购、销售、仓储、物流各个环节贯彻控制成本并保证产品优质实用精美的原则，因而得到广大消费者群的亲睐。宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。宜家长期援