农药营销学讲稿.ppt

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1、农药营销学农药营销学参考教材引言一.农药营销学概述二.农药营销学的特点三.农药营销学研究内容四.学习和研究农药营销学的目的和意义引言1.农药营销学的概念一.农药营销学概述2.农药营销学的产生3.农药营销学与市场营销学的关系4.我国农药营销学发展历史引言1.农药营销学的概念一.农药营销学概述农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理办法的科学。引言一.农药营销学概述2.农药营销学的产

2、生农药营销学是农药商品经济高速发展及农药市场竞争日趋激烈的必然产物。农药的营销活动为农药营销学的诞生奠定了实践基础。目前，我国有2000余家农药生产企业，生产销售16000多个产品种类。引言一.农药营销学概述3.农药营销学与市场营销学的关系农药营销学是市场营销学的一个分支。市场营销学是人类市场营销实践活动的理论结晶，是研究人类营销现象、活动规律及其管理对策的科学。其基本概念、原理和方法涉及哲学、心理学、社会学、经济学、数学等学科领域。不同点：市场营销学的方法并不都适用于农药营销活动。市场营销学研究的是抽象的大市场；农药营销学是只涉及农药的具体市场。引

3、言一.农药营销学概述4.我国农药营销学发展历史1）国家市场培育阶段（20世纪40年代至1957年）1957年以前，农药在我国处于示范推广阶段，营销学意义上的销售没有开始。1950年建成滴滴涕合成车间；1951年六六六生产；1953年开始，农药由国家统一收购，各省供销社系统代为经营；1954年，由农业部门委托供销社代营；1956年开始，各个基层供销社建立了专门经营生产资料的门市部，形成了从中央到省市县的供销渠道。引言一.农药营销学概述4.我国农药营销学发展历史2）企业生产，国家统一销售阶段（1957年至20世纪70年代中期）农药销售在计划经济下的起步阶

4、段。农药供应原则“有虫必治；哪里有虫，哪里有农药”。从1958年起，由供销社自营，自负盈亏。从1975年起，以植保等农技服务部门为主体的另外一个供应渠道逐渐形成。背景：高效、低毒、使用量少的品种增加，用药技术服务在全国展开。引言一.农药营销学概述4.我国农药营销学发展历史3）国家销售向企业自行销售转变阶段（20世纪70年代后期至20世纪90年代后期）背景：1978年改革开放。20世纪80年代初期，供销社获得了自主进货权，开始自行到外地组织货源，以个人为主体的另外一个销售渠道萌芽。从1987年开始，农业生产资料出现“市场乱、渠道乱、价格乱”。1989年

5、1月1日起，国务院决定农资由农业生产资料公司和基层供销社专营。20世纪90年代后，国外主要农药市场趋于成熟，品种进入升级换代新时期，国内农药工业较快发展，市场处于准市场经济时期。引言一.农药营销学概述4.我国农药营销学发展历史4）农药企业自行营销阶段（20世纪90年代后期至现在）从1998年开始，农业生产资料行业从计划经济开始向市场经济过渡，农药生产企业开始了营销学意义上的营销活动。从1998年到现在，我国农药企业的营销观念经历了由生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段到市场营销观念阶段的转变。农药销售的变化趋势数量——效益型质量——效益型技术——

6、效益型集成化技术——效益型（目前发展的方向）专业化防治——效益型（未来发展方向）引言一.农药营销学概述引言一.农药营销学概述集成化技术营销工程（简称：“七个一”工程）围绕一个重点作物；依托一套特色技术；打造一个精英团队；培育一批钻石营销客户；带动一群科技示范农户；解决一系列疑难问题；保障一季增产丰收。第二章引言二.农药营销学的特点1.农药产品特点突出农药是一类特殊商品：有毒，既有消费品的特点，又有生产资料商品的特点；购买者购买后并不是用于消费，而是有目的的释放到环境中。2.所研究的市场具有明显特征农药市场除了具有市场的共同特征外，还具有分散性大、季节

7、性强、区域性明显的特点。引言二.农药营销学的特点3.与农业等学科关系密切市场营销学与经济学、管理学、数学等学科有着密切的联系。农药营销学除此以外，还与农业科学有着密切的联系。如农药学、作物栽培学、生物学、农业气象学等。引言三.农药营销学的研究内容1.研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律2.研究农药营销的基本观念生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念、全球市场营销观念。3.研究企业的战略计划过程决策企业的业务领域和投资方向。4.研究企业的竞争地位与营销战略关系引言三.农药营销学的研究内容宏观与微观环境分析、购买行为

8、分析、市场营销调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等5.研究农药营销过程6.农药的