中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案 (2).ppt

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1、中远工业经营总部经营总部薪酬及KPI考核方案（建议版)方案将包括五个部分经营总部部门设置及人员结构经营总部薪酬方案经营总部KPI考核方案考评激励方案方案实施建议1经营总部部门设置及人员结构目前经营总部下设5个部门、7个销售大区，人员35人（不包括总监2人）经营总部管理部市场部应用技术部商务部大客户部7个销售大区（北京、天津、华南、山东、江苏、两湖、山西）销售支持管理部门销售业务部门中远朝晖加工厂2经营总部部门设置及人员结构销售业务类人员20人，销售支持管理人员15人部门人员销售业务类销售支持管理部门大区经理地区经理地区主管高级业代中级业代初级业代部门

2、经理产品经理部门主管高级职员通普职员管理部312市场部431应用技术部211商务部211中远朝晖422大客户部33北京销售区5113天津销售区6123华南销售区11山东销售区11江苏销售区11两湖销售区11山西销售区211合计357436532323方案将包括四个部分经营总部部门设置及人员结构经营总部薪酬方案经营总部KPI考核方案方案实施建议4经营总部薪酬方案一、经营总部2002年工资、奖金预算二、经营总部薪酬方案5经营总部2002年工资、奖金预算经营总部2002年工资、奖金（提成及其他）预算为：155.03万元固定人员工资预算：81.25万元，占52

3、%奖金及其他预算：73.78万元，占48%经营总部预算员工人数为30人预算时间为2002年5月—12月人员平均工资成本为6460元注：预算数据为含各项税款及人员各项保险基金6经营总部薪酬方案一、经营总部2002年工资、奖金预算二、经营总部薪酬方案7一、对原有薪酬结构的进行调整奖金/提成年奖基本工资新的薪酬构成年奖岗位工资+业绩奖金现有薪酬构成由岗位工资和业绩奖金两个部分组成考核结果联系不紧密员工认为基本工资偏低与业绩联系不紧密年终奖没有与经营总部利润联系半年奖季度奖目前的业绩奖金和岗位工资合并为基本工资基本工资年度根据考核结果调整在年度内不与绩效直接联

4、系可以考虑在两个考核周期内给予一定的调整，如半年度绩效考核联系在后10%内奖金密切与绩效考核结果联系拉开差距奖金试行季度奖金年奖分别与经营总部的利润和经营总部利润联系8二、建立适合经营总部情况的新职级序列根据现实情况和将来的发展，建议将经营总部所有人员分为四个职级序列：并划分职级专业管理人员序列：根据技能及资历分级经理人员序列：根据管理职位高低分级初级经理高级经理中级销售人员初级销售人员见习销售人员销售人员序列：根据技能及资历分级中级经理资深销售人员序列划分：工作性质专业领域职级划分应负责任职位对经营总部的贡献知识、技能初级技工见习技工中级技工技工序

5、列：根据知识、技能和操作熟练程度高级技工中级专业人员初级专业人员见习人员资深专业人员专家9二、建立适合经营总部情况的新职级序列根据工作性质将岗位与职级序列进行对位。专业管理人员序列经理人员序列初级经理高级经理中级销售人员初级销售人员见习销售人员销售人员序列中级经理资深销售人员初级技工见习技工中级技工技工序列高级技工中级专业人员初级专业人员见习人员资深专业人员专家应用技术部职员销售支持管理部门（管理部、应用技术部、市场部、商务部）职员各销售大区地区经理、地区主管及销售代表大客户部部门主管、职员销售支持管理部门经理、主管各销售大区经理产品经理10三、依据不

6、同职级序列以及序列中不同层级，设计收入结构设计收入结构的基本原则：不同序列职位与业绩实现的相关度不同，用不同浮动比例体现工作与业绩实现的挂钩程度（比值为基本工资/奖金）依据不同职位对经营总部业绩的贡献及影响力决定其奖金部分比例，贡献越大奖金比例越大，达到有效激励目的浮动比例较高的职位，其收入与经营总部业绩关联性高，收益和风险同比上升。11技工序列三、依据不同职级序列以及序列中不同层级，设计收入结构销售序列初级经理高级经理中级专业初级专业见习人员专业管理人员序列中级经理资深专业专家经理人员序列初级技工见习人员中级技工高级技工初级销售见习销售资深销售中

7、级销售销售序列人员提成是决定收入的关键因素。12四、经营总部完整的职级序列该序列中的基本工资为净值，不含税，不含各项保险基金，单位：元13五、按以上数据试算经营总部工资总额预算总结：该薪酬方案与2002年经营总部工资、奖金预算相比略有增加，但差别不大。1.按照目前经营总部人员规模计算，全年工资预算为276万元，平均人员工资成本为：6500元。2.销售业务类人员月平均工资成本：9148元，销售管理类人员平均工资成本：5678元。14方案将包括四个部分经营总部部门设置及人员结构经营总部薪酬方案经营总部KPI考核方案方案实施建议15一、在经营总部建立KPI关

8、键业绩指标考评体系三大基本功能考核定量地实现绩效考核随时间进步的情况分析、计划分析工作问题的工