销售部业绩考核规范.doc

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1、销售部业绩考核规范　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系，考核方案如下：　　一、主要思路　　将销售员的效益工资浮动，未完成任务的80%者，40%的效益工资扣除，超过80%未达到100%者，按未完成的比例从40%的效益工资中扣除。　　二、销售部人员工资构成　　销售员(主管或经理)薪酬=基本工资60%+效益工资40%，其中基本工固定，效益工资按照个人完成的任务量浮动。　　三、销售部月度任务量分解　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之六十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，

2、基本上是主管须完成18%，销售员须完成15%，如下列公式：　　销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×60%(客房占酒店客房任务量的80%，餐饮占酒店餐饮任务量的40%)。　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×4人。　　经理任务量=销售部月度任务量×22%　　主管任务量=销售部月度任务量×18%　　销售员任务量=销售部任务量×15%　　例如：酒店10月份总任务量为120万，则销售部总任务量为72万。　　经理任务量=72万×23%=16.56万　　主管任务量=72万×19%=13.68万　　销售员任务量=72万×14.5%=10

3、.44万　　四、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)完成个人任务的100%，发全额工资并按实际任务指标的1%给予奖励。即销售员(主管或经理)薪酬=基本工资+效益工资+奖励(个人任务量×1%)。例如：某销售员10月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+效益工资+(10万×1%)=基本工资+效益工资+1000元。　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务超过100%的，超出2万以内部分按超出部分的10%给予奖励，即薪酬=基本工资+效益工资+奖励(个人任务量×1%+超出任务量×10%)。　　例如：某销售员10月份的任务量是10万，其完成任务量12万,

4、则其薪酬=基本工资+效益工资+奖励(10万×1%+2万×10%)=基本工资+效益工资+1000元+2000元。　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过100%的，超出2万以上部分按超出2万以内的10%+超出2万以上部分的15%给予奖励，即薪酬=基本工资+效益工资+奖励(个人任务量×1%+超出任务量×15%)。　　例如：某销售员10月份的任务量是10万，其完成任务量13万,则其薪酬=基本工资+效益工资+奖励(10万×1%+2万×10%+1万×15%)=基本工资+效益工资+1000元+2000元+1500元。　　4、销售员(主管)连续3个月超额完

5、成任务指标者工资递增10%。　　5、部门超额完成指标不另作奖励　　6、采取末位淘汰制，销售员连续3个月任务指标未完成者调离岗位或予以劝退。　　备注：个人考核指标是客房任务和餐饮任务收入的总和。