如何撰写策划方案.ppt

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1、如何撰写策划方案一、如何拟定产品定位方案二、如何撰写产品开发方案三、方案一般格式一、如何拟定产品定位方案1、背景分析为什么做此方案？是定位不准、不清、不利于发展、还是其他？一、如何拟定产品定位方案2、产品分析企业简介、产品概况一、如何拟定产品定位方案3、产品定位产品定位现状分析？新的定位是什么，为什么？一、如何拟定产品定位方案4.前景分析改变现状或重新定位后的分析。二、如何撰写产品开发方案主要内容应包括：（一）产品介绍1．产品的概念。2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?3．本产品的差异性或独特性怎样?4．企业将本产品推向市场方法或渠道

2、是什么?5．谁会使用本产品，为什么?6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?二、如何撰写产品开发方案（二）市场分析1．市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。3．产品的市场竞争力和市场前景预测。4．策划好新产品的品牌和专利。二、如何撰写产品开发方案（三）新产品介绍

3、1．如何设计?2．新产品生产需要哪些原料?3．生产和设备的成本是多少?二、如何撰写产品开发方案（四）新产品的前景根据新产品的情况预测未来前景。三、方案（策划书）一般格式策划书没有一成不变的格式，它依据不同要求，在策划的内容与编制格式亡也有变化。但是，从营销策划活动的一般规律来看，其中有些要素是共同的。一般情况下，策划书的结构可以和营销策划的构成要素（内容）保持一致。保持一致的意义在于使营销策划书的制作效率化。规范的营销策划书的结构应包括以下几部分内容。三、方案一般格式（一）封面给策划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略的！1.取一个简明扼要的标题。策

4、划书标题的确定要准确而不累赘，使人一看就能明了。有时，为了突出策划的主题或者表现策划的目的，还可以加一个副标题或小标题。2.标明日期。3.标明策划者。一般在封面的最下部要标明策划负责人及主要参与者。三、方案一般格式（二）前言前言的作用在于揭示为什么要做此策划，引起阅读者的注意和兴趣。也就是说，当阅读者翻过封面以后，看了前言能使其产生急于看正文的强烈欲望。前言的文字不能过长，一般不要超过一页：要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步阅读正文。如果这个日的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。三

5、、方案一般格式（三）目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也位阅读者能方便地查寻策划书的内容。因此，策划书中的目录最好不要省略。三、方案一般格式（四）概要提示策划书的概要提示类似于一般论文的内容提要。概要提示是为了使阅读者对营销策划的内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划考的意图与观点予以理解而提出的总结性提示。换言之，阅读者通过概要提示，可以大致了解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而要单独成一个系统。三、方案一般格式（五）环境（机会）分析环

6、境分析是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人情服的资料。环境分析部分的书写要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题及潜力，为后面的方案制定打下基础。三、方案一般格式（六）主体方案主体方案是策划书中最主要的部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出具体方案。三、方案一般格式（七）预算费用的测算要列出具体价目表，以示准确。营销费用须算的要求是简单明了。三、方案一般格式（八）结束语结束语在整个策划书中可

7、有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中应再重复一下主要观点，并突出要点。三、方案一般格式（九）附录参考文献、问卷的样本等等。