银行保险期缴销售话术.doc

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1、金蜜桔销售话术示例_银行保险期缴销售话术[实际的销售过程随机性很强，客户的反应是因人而异的，因此，我们应该灵活运用。]客户背景：王女士，年龄40岁左右，来银行办理取款业务。步骤一：接触（客户经理简称“客”，王女士简称“王”），运用合理的寒暄赞美技巧。（一位40岁左右女士正在银行坐位上等候）客：您好。请问您是办理取款吗？王：嗯。客：你好面熟啊，应该是这的老客户了吧王：没有啊，我第一次来。客：是吗，那可能在哪里见过。冒昧了解一下，您自己或家人过去有享受过（建设/农业/交通）银行提供的专家理财服务吗?王：没有。客：是这样的，我们这里正面对新老客户推荐一款理财保险产品

2、，是限量限时销售的，销售得非常好。它分5年缴费，可以享受10年的收益。收益不错而且还非常安全，同时每年还有分红。另外还可以附加各种医疗保障。我给你简单介绍一下吧。王：我赶时间的嘛，你拿个资料给我回去了解一下嘛。客：看得出您很忙哈，在家里也一定是掌管经济大权的，你也一定很会持家理财，所以更需要了解一些好的理财工具。我的介绍最多会占用你5到10分钟，接下来我也可以帮助你办理取款业务。王：好嘛，听一下。客：您怎么称呼呢？王：我姓王。客：那我叫你王姐吧，您叫我小×就可以了。步骤二：说明客：这是一款兼具保障和理财功能的分红型保险，叫金蜜桔。